医药观察：医药制剂出口面临的主要问题
公司管理层对未来发展的信心。
五、制剂转型所面临的主要问题
市场开拓
正如前面所提出的制剂出口的形式主要是以OEM、制剂代工和合作开发为主，我国的医药企业仅仅负责是研究和生产阶段，对于终端市场销售则无法参与，在合作中处于相对弱势地位，对于市场的开拓完全依赖于合作伙伴。我们认为这是国内药企制剂转型最大的风险。
国际市场的竞争
由于印度和中国的医药产业发展极其类似，因此印度药企是国内医药企业在国际市场上最强劲的对手。在经历了20余年的发展后，印度的制药企业已经完成了产业升级。在积累了大量的市场资源和持续的研发投入后，印度的医药企业已经在国际市场上占据了先机。国内药企在转型过程中必然面对着同样具有成本优势的印度药企竞争。我们认为仿制药市场是不断增长的大蛋糕，并且这个市场的集中度不高，国内药企存在着大量的机会。
竞合关系
在由原料药企业向制剂转型中要和原研药厂以及其他的仿制药厂进行正面竞争，因此不可避免对企业的原料药销售有一定的影响。
我们认为这种影响是有限的。首先，受到成本压力国际制药企业向中国和印度转移生产的趋势将不可逆转。其次，中国的原料药企业与国际制药企业的合作大于竞争。
在国际医药产业分工中，中国的原料药企业仍然处于较低的位置，对国际药企并没有构成直接威胁。最后，制剂转型的主要竞争是国际的仿制药企业。目前国际仿制药企业基本上都是由原料药至下游制剂生产的产业链的方式进行的，因此制剂转型对原料药的销售影响并不大。
品种的选择
仿制药的特点是价格在初期受到技术和资本的壁垒，价格可以维持在一个较高的水平。但是随着竞争者的加入价格不断降低，直至一个比较稳定的水平。另一方面，受到新产品的替代作用，在后期不但价格在降低，产品的市场价值也在不断流失。
因此这些特点决定了选择合适的品种，在专利保护到期之时迅速的投入市场才可能获得较高的收益。其次，在后期只有拥有完整产业链的企业才具备成本优势，从而获得稳定收益。但是原料药的生产需要相当的投资和技术积累，因此只有选择了合适的品种才有可能收回投资，并且获得较高的收益。
海正和华海的品种都是建立在自有原料药基础上的，因此避免了建设原料药生产线的投资，降低了初始成本投入的风险。
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