2008-3-17 13:31:02

招商型药企须走多赢化道路

医药行业伴随着中国市场经济的发展大潮及招商模式的出现已由原来的神秘行业而逐渐为大众熟知。“药品招商”这一中国特色的药品销售模式在药品经济的发展中起到了至关重要的作用，曾成功帮助多数特别是中小型医药企业走出困境，成为中小型企业生存制胜的法宝。“双赢”曾经是招商广告中一直提及的合作口号，但随着市场及政策的变化，它已无法适应企业及行业的长远发展，甚至成为行业可持续发展的桎梏。

笔者接触过多家招商型企业的老总，他们认为招商型企业今后的发展必须走多赢化的发展道路。其中湖北生源生物医药有限公司是这方面成功的典型。据了解，湖北生源生物医药有限公司成立于2003年，短短5年的时间他们以平均每年3倍的速度快速增长，由一个不知名的小公司一跃至湖北同行前列！生源总经理肖闻说，生源的成功得力于坚持走多赢化发展道路。他认为招商型企业未来的发展不能仅仅停留在与生产企业或与经销商的双赢上，而应该是药品生产企业、代理公司、经销商、终端乃至消费者的多赢，这种赢利包括产品品质、性价比、口碑信誉、品牌提升等多个层面。只有各个环节都取得满意的利益分配，才能走得长远，当然，这也需要企业的领导者有长远的目标。肖总透露：目前生源已与广州白云山、湖北纽兰等多家知名企业建立了战略合作关系，其2000多个经销商的庞大网络也覆盖了绝大部分中国市场。其主打的白云山滴通鼻炎水、皮炎平、防芷鼻炎片等产品已成功上升为同类前三名。肖总说，由于生源兼顾多方利益，重视信誉，追求长远，由此带来的直接结果是不断有产品寻求与我们合作，每天都有新的经销商加盟生源的营销网络，而这种良性的循环就是企业发展的有力保障！

招商型企业更应该作为药品流通过程中的服务者，服务好每一个环节，满足每一方的利益诉求，这种模式将会大有前途，走得更远。