2007年在医药政策利好下 三大终端在欢呼
医改、零差率、医药分开、药房托管、定点生产、统一配送……一系列的关键词刺激了三大终端，也刺激了生产、流通企业。普遍的政策利好下，终端开始大放异彩，上演连台好戏——
对药品零售终端而言，“医药分开”无疑是医改这一课题中最具吸引力的提法。“以药养医的模式是否应该取消？”这一争论终于在“十七大”报告中得到了解答——“医药分开，建立基本药物制度是关键，要建立国家基本药物制度，保证群众基本用药。”医药分开一锤定音，立即引起药品零售界的广泛关注。
药店：医药分开的“扩容”憧憬
医疗需求刺激零售市场
医药分开给业界带来的最大憧憬便是零售市场的扩容。分析师认为，行业制度的根本性变革将促使行业内部组织结构发生本质的变化，为医药市场带来较大增量。从大的前景来说，由于政府增加投入解决“看病难、看病贵”问题，促使普通老百姓原本被压抑的医疗保健需求得以释放，必将促进市场的巨大增长。分析数据显示，患者就诊率上升可能带来的药品市场规模约为1000亿～4500亿元。
在药品市场整体扩容的情况下，医药分开的政策方向无疑给零售药店打了一剂强心针。目前，医院药房占据药品市场80%的份额，如果将门诊药房从医院剥离出来，意味着零售终端出现一块巨大的“蛋糕”，这一前景给不少一线药店经营人士带来了新的希望。“药房从医院剥离，从理论上讲会扩容零售市场。门诊药房减少了，到社会药房买药的人自然会多起来。”北京金象大药房总经理徐军对《医药经济报》记者表示。南京某连锁药店的门店经理也认为：“医药分开的政策肯定会越来越明朗，届时，药店的发展空间肯定会越来越大。”
市场的扩容前景也无形中增加了零售终端的话语权，使其在工商博弈中具有更大的主动性。最近频频发生的品牌药厂与流通渠道乃至零售终端的冲突博弈,正是后者力量膨胀的有效证明。与此同时，医改政策也会促进部分强势连锁企业更快发展，从而加快零售业内洗牌，优化资源，提高行业集中度。
可以确定的是，医改已经从政策层面为零售终端描绘了一个美好的前景。
处方之争呼唤政策明灯
与美好前景相对照的是零售终端经营困难的现实。“平价药店转型困难，价格战逐渐失灵，药店越来越难做了。”这大概是近年来零售终端的普遍心声。零售市场的盈利空间已经伴随着“平价时代”的结束而愈见局促。2007年的数据表明，全国已有30多万家药店，其中连锁药店占38%。近年来，在终端影响力不断扩大的同时，其遭遇的困境也越来越明显：一方面是竞争的加剧，20%的药品零售市场中源源不断地涌入更多的竞争者；另一方面则是房租、物价等经营成本的不断提高。
在毛利率普遍降低的情况下，有很多零售药店打出了这样的口号：“我们的竞争对手不是药店，而是医院药房。”用业内专家代航的话说，国外有60％～70％的处方是由社会药房来消化，按照这样的“世界标准”，一旦占据药品市场份额八成的医院药房实现剥离，必将会给零售药店带来巨大商机。正是这样一块巨大的“蛋糕”，诱惑着药店对医院药房的屡次宣战。
2003年，一贯以平价旋风惊动全国的老百姓大药房正式杀进广州，店址选在广医二院和省口腔医院之间，集中了处方药目录3600个品种中的2500个，并公开宣称自身拥有与医院同品名、同厂家、同批次的处方药，向消费者承诺比医院药房便宜50%，并对5元以下的处方药实行免费，把争夺市场的矛头直指医院。
同样是在2003年，广州“保利祝福你”大药房第二家分店在中山大学附属第二医院旁边开业。开业当天，药店门口举行了“万人签名索要处方”的活动，此举意味着药店对处方市场的争夺已经从以往的不动声色升级到“真枪实战”。
此后，越来越多的连锁企业把药店开到了医院门口，公开叫板医院药房。然而，二者争夺处方资源的行为虽然一直在继续，但零售药店并没有取得预想的成绩，能从医院流出
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