2008年药品零售市场与终端爆发

生物谷

乡居民的基本医疗保障制度体系将基本完成，逐步实现人人享有基本医疗保障的目标。可以这么说，“全民医保”的序幕已经拉开，“小病上社区，大病进医院”的基本思路会不日实现。

    因此，在第19届全国医药经济信息发布会上，北京大学经济与人类发展研究中心高级研究员顾昕教授在《全民医保与以药养医的终结》中谈到这场深刻的医疗体制改革时认为，直接影响药品零售市场的就是新型的医疗保障体制。虽然十七大只是提出医药分开，至于怎么分没有出台，但新医改的大方向是明显的，就是逐渐向全民医保靠近。他说：“当全国的社区服务中心都变成零差价的药店时，那其周边的药店就没戏了。”

    医药分开，全民医保将聚拢2000亿元的医疗服务和药品消费市场，这无疑是药店圈一个令人振奋的消息。“医药分家”政策施行将会给药店圈带来怎样的变化？社区零差价在全国试行并推广后，众多社区药店的价格策略何去何从？药店圈内的专家早就已经在关注这个问题了。

李从选认为，零售药店会从医改中分得一杯羹，理由有三：社区的基本药品目录才300多种，但是社区药店经营的品种可以上千，首先在品种上就可以大大弥补社区的不足；其二，社区卫生服务中心的数量因为投资大远没有药店分布得多而密，因此便利性也可成为药店的优势；第三，社区因为公益性没有办法对患者做到针对性跟踪式的主动服务，药店却可以通过自己专业的服务得到忠实的顾客群。

    九州通集团营销总监牛正乾也认为，医药分开带来空前的市场容量对所有的医药企业来说都是前所未有的发展机遇。在药品没有价格优势的时候，药店的经营模式也需要发生改变，比如说OTC产品的主要销售阵地就会转向那些数量有限的医保定点药房及医院周边的药店。

    市场扩容，OTC走上前台

    零售网络的必要性对于国内95%的药企来说，OTC不是可做可不做，而是非做不可！建立OTC销售网络是多数企业的必然选择。OTC产品运作得当，两年就可产生规模效应，对于只争朝夕的中国药厂来讲，无疑OTC更可指望。OTC市场的销售，是面向无数的消费者，一旦能够成功启动，回报将相对长久。

                                    ——《21世纪药店》报总编辑黄泽骎

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    在SFDA南方医药经济研究所公布的2007年上半年零售市场统计中，零售市场各主要大类品种的销售增长都在9%～11%之间。分析认为，目前药品零售市场还处于调整期，在药品零售连锁领域，行业还十分分散。随着分类管理的全面实施以及市场竞争的加剧，零售企业在关注扩张速度的同时已经开始考虑着眼于发展的质量，药店的多元化发展是一个趋势。“医疗保障的扩容提高了患者的支付能力，这将直接导致药品需求的扩大。”数月来，随着中国医改进程的加快，敏感的资本市场研究机构不断试图将医药市场这种增长预测量化，因为单纯从医保的增量资金粗略估算，这一数字已经颇巨。以现在的缴费水平，新型农村合作医疗保险制度将带来每年约400亿元左右的新增药品市场；城镇居民基本医疗保险将带来每年约600多亿元的新增药品市场。

    本报总编辑黄泽骎在谈到2008年零售市场的发展时说：“零售网络的必要性对于国内95%的药企来说，OTC不是可做可不做，而是非做不可！建立OTC销售网络是多数企业的必然选择。”他认为，95%的国内药厂缺乏真正高科技、原创处方药，使得他们在运作医院时，主要不是靠产品力，而是靠公关打开处方销售。而在越来越规范的市场环境下，这条路无疑已越走越窄。绝大多数中国药厂的产品适合OTC运作，并不要求严格在医师指导下使用，特别是中药类产品。原因二：即使有必要的资金，一个新产品打开医院市场往往要三至五年的时间，才能作出规模、产生效益。而OTC产品运作得当，两年就可产生规模效益，对于只争朝夕的中国药厂来讲，OTC无疑更可指望。

   除了医药行业本身的趋动以外，一个不可忽视的现象是2008年是奥运年，本土医药企业绝不会让奥运这样难得的商机从身边溜走，他们中的一些企业已经开始了奥运行动。在奥运期间，预计有数十万人进入北京以及其他比赛城市，为此，北京市已经准备补充应急储备货值3500万元的药品，充分保障游客与市民的用药需求。同时，在有份参与奥运的各个城市里，“定点药店”和“人文药店”也在此时成为了奥运前沿药店的新名词。据了解，为迎接2008年北京奥运会和落实零售药店发展长期目标，日前北京市药品监管局某分局在日常监督检查中增加了规范药店形象的内容。业内认为，奥运会期间，大批外国消费者将涌入中国，奥运赛场城市的药店作为前沿阵地，既要提供对外药学服务，也有义务传播中医药文化。

    工商合作，真诚修复品牌

    工商合作正在走向第三个阶段。第一个阶段是工业强势于商业，第二阶段是工商业的冲突博弈，这两个阶段中的产品价格、铺货促销和数据等市场主动权分别由工业和商业把持，形成对立和主导权之争，第三个阶段则是工商合作共同分享资源。药品行业还主要停止在第二阶段，但一些有前瞻性的工商业已经开始了第三阶段的探索和思考。

                                 ——奇正藏药总经理李志民

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    越来越多的工业企业重视与零售的关系。近年来，随着零售终端的影响力不断扩大，药店圈经济越来越成为影响医药行业的重要力量，目前中国有30余万家药店机构，其中38%为连锁企业，在消费者健康和保健意识不断提高的情况下，在利润空间缩小、竞争对手增多的前景下，要继续赢利，一个重要的途径就是加大和加深医药圈内工商合作的范围和程度。随着医院终端操作难度加大，越来越多的生产企业把营销重点放在了药店等零售市场。因此随着药店地位的上升，整个链条上的工业、商业、零售终端力量的对比发生了微妙的变化。

    药店与工商的关系以及药店自营品种的模式一直是近几年药品零售市场无法回避的问题。海南快克药业总经理何天立在谈到近几年一直让药厂头痛的非品牌现象时说：“非品牌现象导致市场混乱无绪、厂商冲突不断，现在终于开始拨乱反正了，党的十七大为医改指明了方向，国家发改委即将出台的药品定价法，对小、乱、散、弱行业竞争下了一副灵丹妙药，非品牌化的怪现象将从源头上得到遏止。”

    对此，李从选认为工商博弈与合作的问题仍是2008年零售药店必须重视的问题，他说：“这里谈的重视指的是在操作层面的真诚合作。比如零售药店现在的终端拦截，主推自营品种已经是普遍现象，有消息说，2008年上半年会出台药品新的定价政策，这与两票制一样对商业影响是致命的，在同一个通用名之下的药品价格不能随便乱定，那么零售药店再贴什么牌子都不可能获得高毛利。所以，药店在制定明年的市场规范时，就要把修复好与品牌厂家的关系纳入实际工作中。”