2008年药品零售市场与终端爆发

生物谷

    “行业回暖”，渐渐成为中国医药业内的共识。冬天即将过去，春天悄悄降临，经过了冬天的苦练内功，一些连锁企业欲将在行业春暖花开之时爆发出惊人力量。上市融资、政策推动、市场扩容、工商合作等，都将可能成为零售连锁企业爆发的火种。刚刚结束的第19届全国医药经济信息发布会，提出了“资本力”、“推动力”、“爆发力”三个关键词，虽然与会专家们更多地在讨论整个医药产业的发展前景与格局，但从大家精彩的发言中，药店圈人士也正执著地寻觅着引爆零售市场与终端崛起的力量源泉。

    期待，一个新的开始……

    连锁药店终于有了第一个成功上市的案例！11月9日，海王星辰成功登陆纽交所的消息让媒体和业内人士都兴奋了一把，虽然除了公开发表的信息外，海王星辰方面表示更详细的发展规划，要等到40天的“静默期”后方能向公众透露。但主角这种谨慎而低调的姿态，仍不能阻止媒体和同行对“上市以后扩张速度加快”、“融资以后钱该往哪儿花”等问题进行猜测。

    同时，党的十七大报告将“医药分开”一锤定音以后，广东东莞率先传出试行医药分开的消息，这一举动又让业内为之兴奋。医改方向确定以后，医药零售行业能否从中分得一杯羹？大家既想率先做准备，又想先看看别人的做法。

    11月11日，南昌最大的江西饭店内，以“变化中的中国医药经济力量格局”为主题的第19届全国医药经济信息发布会正在热烈召开。面对与会的600位工业企业代表，奇正藏药总经理李志民提出，工商合作目前已经走过了工业强于商业、工商冲突的前两个阶段，明年会有更多的工业和零售药业走向“工商合作共同分享资源、以品类管理实现消费者价值”的第三阶段。

    所有这一切似乎都在表明，即将走过严峻的2007年时，2008年不论整个医药行业，还是其中的药店圈，都将面临变化中的力量爆发，一个全新市场格局开启之际，又到了大中小连锁企业紧锣密鼓地寻求下一年度发展扩张的时候了，那么零售市场的爆炸点何在？零售药店的爆发力何来？零售药店的经营者们需要做好哪些方面的准备呢？在刚刚结束的第19届全国医药经济信息发布会上，传出众多值得药店圈关注的声音。

    资本先行，扩张底气更足

    2007年被业内普遍认为是医药产业恢复性发展的一年，由于企业发展越来越需要钱，资本在企业发展当中的重要性更加凸显，当然，越来越多的企业希望跳出传统融资的方式，然而股权融资、债权融资因为要求企业让渡利益，使企业望而却步。虽然有13亿人口庞大的市场，医疗体制改革等诸多被广泛谈论的利好，但融资问题一直是行业发展的隐痛。

                       ——北京中关村科技园投融资促进中心主任忻学庆

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    海王星辰11月9日成功在美国纽约上市，这虽然应该是高盛的策划，但海王的这一举动，对那些正在想融资的零售大连锁来说无疑是一个强心剂。虽然与制药企业比起来，药品零售企业还很弱小，但这一事件无疑让“终端为王”的口号喊得越来越有底气。

   随即，大家把目光转向另一个上市可能——北京的嘉事堂。虽然嘉事堂药业董事长丁元伟称还没有确认的消息可以向媒体公布，但是“嘉事堂药业股份有限公司计划于明年初在国内上市，筹资数十亿元人民币用于北京以外直营药店的扩张”这一消息最近由路透社向全世界曝出。由于海王星辰上市的消息也是最先由境外媒体传出，所以这更让业内相信嘉事堂准备上市消息的准确性。据该报道称，嘉事堂药业已聘请一家中资证券机构协助其明年首次公开发行（IPO）的事宜，公司高层也确认了此次上市计划。另一个零售的领军者“老百姓”欲上市的决定也似乎非常明确，其“掌门人”谢子龙不止一次地表示过，上市的时间是在2008年至2009年的上半年。

    这让记者想起在9月9日的“21世纪连锁药店发展高端论坛”上，江西开心人大药房有限公司董事长梁永强说出“平价时代终结”的同时，掷地有声地说到：“接下来将是中国药店的一个新时代，在这个时代里，药店应该靠经营能力、管理能力和资本能力取胜。”药品零售业早在前几年就已进入了充分竞争阶段，而行业外资本的进入给这个行业注入了新鲜血液，促进了行业持续快速的发展，也使行业进入了完全竞争阶段。贵州一树的成功蜕变就是一个生动的个案。

    刚进入21世纪，贵州一树只是一家年销售额仅2000万元左右的区域小企业，因此贵州一树在2005年年底与世界药品零售前五强之一的加拿大卡福纳集团“牵手”，多少让人觉得有点意外，但这个结果却让其在短短一两年内即成为药店圈一个不可忽视甚至让人有些眼红的连锁企业。2006年初，贵州一树与外资合作后摇身变为“舒普玛”，大张旗鼓地走上药妆之路，其合作发展舒普玛药妆店，引得其他企业羡慕不已。如今，一树的年销售额已逾2亿元，今天，这家与外资携手的企业正在进行第二次转型，成立了中国最大最强最快的连锁药店管理顾问公司，用外资的力量打造PTO（Pharmacy Trade Organization的英文缩写，药品贸易联盟的简称）。

    似乎越来越多的药店经营者意识到，如果想在中国药品零售市场有更大的作为和拥有更美好的将来，就需要通过财力雄厚的投资财团甚至上市获得更强劲的资金作为扩张的底气。回顾药店的发展历程，资本运作的案例在药店圈内一直悄然进行着。自2004年12月中国医药商业对外资开放以来，国内大型医药商业企业已纷纷开始与外资商业企业进行合作谈判，包括上海医药、重庆医药、北京医药、南京医药等都先后传出过与外资合作的消息，但暂时没有斩获。2007年2月，广州医药有限公司与欧洲著名医药保健和美容集团联合博姿有限公司（Alliance Boots）属下的联合美华有限公司（Alliance BMP）签署协议成立合资公司，联合美华将通过受让股权及增资的方式取得合资公司50%的股权。广东金康大药房总经理郑浩涛以此分析说：“我不敢断言联合博姿与广药集团的合作效应会在多长时间内体现出来，但是，不论其门店数多少，都将加速区域药品零售龙头的形成。”

    王春雷在谈到外资时，总不厌其烦地讲述外资带来的一系列观念上的变化，但更多业内人士认为，连锁店的扩张在很大程度上依赖于资金链是否畅通，引入外资是一种较好的、快捷的应对策略。因此2008年会有更多的外资参与进中国零售连锁的经营中来。

深圳市星银医药有限公司副总经理杨泽也认为，虽然中国零售连锁的规模普遍太小无法上市，但的确已经有越来越多的国外企业将投资目光瞄准了零售药店业，2008年外资进入的速度还会加快，而且中国零售有了国外资本以后，他们的规模、话语权、管理水平就会大大提高。上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航的看法与杨泽不谋而合。他认为，国内药店发展到一定规模自然寻求跨区发展，因此，资金问题越来越成为制约其发展的瓶颈。相比单纯的经营性融资，在资本市场进行融资的方式显然更加优越。

    全民医保，终端角色转变

    全民医保的筹资规模总计将达到2000亿元，医保筹资最终将流向医疗服务和药品消费。而一旦实现全民医保，医与药怎么分、分给谁的问题将会因其关乎整个产业链各环节参与者的利益而显得至关重要。其中社区卫生机构若变成政府补贴下的平价药店，那医药商业原来预期的市场将不增反减。

                      ——北京大学经济与人类发展研究中心高级研究员顾昕

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    近日，从东莞社区卫生服务工作动员大会上传来消息，从2008年1月起，东莞全市250多家社区卫生机构将全部由目前的“镇级医院管办”变成“镇政府管办”，成为政府全额拨款的公益性医疗机构，业务收入上缴财政专户统一管理。这样，社区医生将像公务员一样“吃皇粮”，药品也将取消15%的医院加价，而直接按进货价卖给患者。这意味着，广东东莞将首现医院“收支两条线”。最近又有消息传出，除了社区卫生机构的改革以外，东莞市还将医院的药房铺位进行拍卖，竞拍成功的有药店经营者，也有上游工业企业。

    十七大召开以来，关于广东要在全国率先实行“医药分开”的消息被人们喜悦地传递着。广东省政协副主席、省卫生厅厅长姚志彬表示，关于“医药分开”的问题，中央已经定了调子，广东下一步将剥离医院门诊药房，而首个试点城市就选在东莞。医改方案虽未出台，但“全民医保”的构图已经日渐清晰：到十一五末期，覆盖我国城乡居民的基本医疗保障制度体系