礼来“伟哥”期待中国零售市场

生物谷

    希爱力(Cialis)未能如愿在4月杀入中国的零售市场，原本定于在4月底举办的上市会也遭遇推迟。

      “我们现在只是在1/3的市场上竞争，这是不公平的。”希爱力品牌的全球市场总监Charles显得有些无奈。他告诉记者，在ED(性功能勃起障碍)药物的市场上，中国的零售市场至少是医院渠道的两倍，但目前希爱力只获准在医院渠道销售。另两大ED药物品牌万艾可和艾力达都已经顺利进入零售渠道。“希爱力如果能够尽快进入零售药房销售，对其销量的提升将是一个非常大的机会。”

      “在除美国以外的全球市场中，目前万艾可的销售额占到55％，希爱力为35％，艾力达为10％。”Charles透露，三大品牌中，希爱力增长最为迅速，对万艾可的威胁最大。

      最新数据显示，希爱力已经在包括法国、葡萄牙和芬兰在内的11个国家超越了万艾可，成为当地市场的第一ED药物品牌。同时在澳大利亚、墨西哥、比利时等国家的市场占有率达到40％，与万艾可已经相当接近。

      在中国市场，希爱力却面临空前的挑战。

      自2005年6月在中国市场上市以来，希爱力未能获准进入零售药房销售。截至2006年3月底，希爱力在中国市场的销售额为60万美元，和万艾可相比，仍有相当大的差距。

      作为三大ED药物中最后一个进入中国市场的品牌，希爱力在市场上失了先机。一位接近辉瑞公司的人士透露，万艾可进入零售渠道18个月以来，其零售市场的销售额已经占到其总额的60%以上。

      “ED药物的销售具有特殊性，零售药房对患者来说更具有便利性，患者当然更倾向于通过药房购药。”礼来中国公司相关负责人表示。

      希爱力的中国团队早在半年多前就已经开始向卫生部申请，为希爱力进入零售渠道厉兵秣马。但是，礼来中国未能如愿在4月份之前拿到卫生部的批准，这也使得希爱力中国今年的销售目标直接受到影响。

      “从目前的情况来看，希爱力进入零售渠道可能要推迟到6月以后了。”礼来中国相关负责人表示。

      她还透露，2006年希爱力中国的销售目标是占据ED药物市场30％左右的市场份额，但这个销售业绩是基于希爱力能够在上半年进入零售渠道销售。

      “我们正在招募零售人员，一旦拿到卫生部的许可，将在最短的时间内进入一线城市的零售药房。”这位负责人表示。

      事实上，这对于礼来中国也是全新的经历。礼来公司以处方药销售为主，从未尝试过建立一支零售队伍。

      “一旦进入零售渠道，我们将通过户外广告、赞助活动等方式加大希爱力在消费者中的知名度。”礼来中国公司相关负责人透露。