石药转战农村市场普药销售额突破20亿元

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    “能治病、花钱少，这样的药我们庄户人待见！”日前在赵县西张家庄村采访时，正碰上60多岁的村民耿顺霆在村诊所里看牙龈炎，他手里拿着石药集团生产的阿莫西林坦诚地说。乡村医生李俊周接过话题：“农民对那些言过其实的高价药望而生畏，打心眼里希望大药厂多生产疗效好又便宜的药！”

    石药集团秉承“做好药，为中国”的理念，在激烈的竞争中迅速发展壮大，目前已拥有两个中国驰名商标，成为国内制药界的龙头企业之一。但是，看到许多农民得病没钱治、有的因病致贫，集团董事长蔡东晨的心情又十分沉重：“作为医药企业，要讲经济效益，也必须讲社会效益。为广大农民排忧解难、解除病痛，是我们义不容辞的责任。”石药集团决定，在继续做好新药特药的同时，开展“送医下乡”、大规模为农民生产质优价廉的普药。

    在去年的阳春三月，由石药集团承办、国家卫生部主办的旨在“提高基层医生水平，促进基层合理用药”活动启动仪式在首都北京隆重举行。石药集团为此投入2000万元巨资。目前，石药人和国家卫生部组织的中青年医药专家的足迹遍布湖北、江西、云南和河北等11个省、20多个边远山区／县，培训乡村医生5万多名，使乡村医生在对症下药、合理用药和了解新药等方面的素质显著提高。“送医下乡”主管张银月在介绍当时的“盛况”时仍抑制不住一脸的兴奋，“在湖北省钟祥县县城，乡村医生们从四面八方赶来。一位怀抱孩子的女乡医高兴地说，‘省级专家见着真不容易，咱得好好请教请教！’”“送医下乡”是公益性活动，但石药集团也获益匪浅：不仅提高了企业的知名度和美誉度，获得了农村市场供求信息的第一手材料，还将销售网络的触角直接伸到了乡村。“送医下乡”的同时，石药集团加紧生产受农村市场欢迎的低价药。

    在集团决策向农村市场倾斜之初，不少员工担心：现在，药品利润率不断下跌，不少医药企业纷纷把目光转向高价药。我们反其道而行之能否取得良好的经济效益？面对大家的疑虑，集团决策层提出了“为了农民兄弟的健康，千方百计节能降耗”的口号，并制定方案落实到每一个班组。集团属下的中诺公司率先将中班调成了后夜班，实行错峰用电，全年因此而减少支出30多万元。此外，还研究制定了药品包装箱的新标准，并进行了公开招标，又节省了一笔开支。一年来，节能降耗挖潜共减少开支1800万元，有力地支持了普药的生产。

    义利互生。广阔的农村市场让石药集团也获得了不错的收益，一年的时间，普药销售额已突破20亿元，占全集团销售总收入的三分之一。“尽管普药价格低利润低，但疗效并不差。只要农民欢迎，我们就会一直干下去，用实际行动为新农村建设出力。”石药集团中诺公司总经理李猛说。