中成药逐渐一统美容保健市场

生物谷

    2004年京、沪、稳三大城市的美容市场中，以北京市场的销售最好，有近8000万元的销售额，而广州市场销售较差，比北京市场少了近1500万元，上海市场则略逊于北京市场。一、总体市场特征。1.市场空间不断扩大，潜力巨大：市场规模持续增长，预计到2009年，全国都市女性保健品年消费规模将比现在高出155，达到105亿元左右。2.市场竞争激烈：国内美容养颜产品市场容量巨大，其不断增长的前景吸引着越来越多的厂家和品牌加入，导致市场竞争加剧。3.中成药一统天下：从乌鸡白凤丸到排毒养颜胶囊，从排毒养颜胶囊到太太口服液，进入销售排行榜前列的，几乎都是中成药。4.品牌功效密不可分：良好的品牌知名度容易被女性保健人群接受。在做功效人群的同时做品牌是女性美容产品市场的特征之一。5.电视宣传成为主流：视觉效果最好的电视广告成了这些产品的首选。6.高端市场仍有空间：此比在大众市场而言，高端市场却很少有企业切入。而这批先富起来的都市女性却是客观存在的，因此选择高端市场也许有更多的机会。7.美容市场，攻心为上：在充分了解女性消费心理的情况之后，努力去了解目标消费群，找到市场突破口，一举攻破。二、三大城市市场分析北京：北京美容养颜产品市场近几年来是“争奇斗艳”。排毒产品占了3席，“太太”系列也占了3席，而排在在第三位的是北京的本地品牌，相对价格较低的乌鸡白凤丸，能在美容市场占据1/10的市场份额并不容易，但同仁堂却能够做到。上海：随着上海市民收入的增多和生活质量的提高，上海美容市场正向世界展现出良好的发展前景。吸引了众多企业纷纷抢滩这一市场。综观2004年全年，乌鸡白凤丸在上海市场成为抢手货，占了美容市场1/4强的市场份额，而排在第二位的排毒养颜胶囊与榜首位置的乌鸡白凤丸相差了近10个百分点，前三甲的产品间的差距拉得较大。相对北京市场的辉煌，同仁堂的乌鸡白凤丸在上海仅排在第10位。广州：前三甲的产品市场份额咬得很紧，竞争更为激烈，芦荟排毒养颜胶囊在广州表现良好，以0.06%的微弱劣势排在排毒养颜胶囊后，在2005年能否赶超排毒养颜胶囊，成为广州美容市场的佼佼者，仍需进一步观察。
         2004年北京美容保健品市场排名
表1
排序         药名                    市场份额(%)
1            排毒养颜胶囊              13.82
2            清之颜清畅美颜胶囊        13.18
3            同仁乌鸡白凤丸            10.31
4            芦荟排毒胶囊              10.07
5            太太静心助眠口服液        6.82
6            吾老七羊美容浓缩液        6.69
7            碧萝芷片                  4.45
8            太太口服液                3.28
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