前景广阔现实尴尬 口服避孕药市场在尴尬中前行
先灵公司口服避孕药产品经理殷莺等业内人士都认为，紧急避孕药的药理和制剂都很简单，科技含量较低，随着市场对非紧急避孕药的正确认识，其火爆是中国市场中特有的暂时现象。就长期的发展趋势来看，紧急避孕药的份额正在下降，除广州外的其余城市的份额都在70%以下，成都市场的份额更是下降到接近50%。可见消费者对于非紧急避孕药的了解正在逐步增加，越来越多的人开始尝试使用非紧急避孕药，使得紧急避孕药的份额逐步下降。毓婷是紫竹药业的主打产品，2004年的销售额达到了1.5亿元，在紧急避孕药市场占有75%以上份额，安婷紧随其后占第二，目前市场上国内和国外品牌加起来不下十种。随着越来越多的新产品投入，紧急避孕药市场会逐渐趋向饱和，整体利润都会受到影响。而非紧急避孕药市场更有发展空间，国内企业尽早开拓，赢得市场先机。
洋货渐冷 尽管在口服避孕药市场中，国产药品占据了超过70%的市场份额，但国产药品的市场几乎全部集中在紧急避孕药，而进口药品把持着非紧急避孕药超过90%的份额。事实上，进口药的SKU（最小售卖单位）数仅占紧急避孕药市场的1/10。吴尚纯认为，普通消费者对非紧急避孕药不够了解，而国产避孕药企业对药店终端的店员教育和消费者教育往往不够有效，无法将自己产品的优势和特点准确传达给消费者。而进口产品在药店工作到位，其产品的铺货率和推荐率都更为突出。罗旭也承认，很多国产避孕药厂家是同时生产紧急和非紧急避孕药的，而目前紧急避孕药的热销也令厂家生产和营销倾向明显。
进口产品专注于非紧急避孕药市场，主力品牌有欧加农的妈富隆，先灵除了主打药物达英以外，今年还推出了更准确模仿月经周期的三相片制剂“特居乐”。妈富隆在非紧急避孕药中份额为60%强，该品在上述七城市的市场份额从2004年1到同年7月上升了6个百分点。这说明，在未来的主流市场（非紧急避孕药），国内企业任务艰巨。
国家人口计生委药具发展中心的专家指出，目前我国口服避孕药生产存在着一些问题：科技含量高、附加值高的产品少，国内避孕药生产企业缺乏必要的市场意识，产品结构单一，企业自主研发能力较弱（包括产品二次开发），尚未形成研发主体。另外，生殖健康产品及企业形象的广告宣传一直处于被禁锢的状态，与产业发展极不协调。该专家指出，国内企业应加强市场调研，加快开发出技术含量高的长线产品。据悉，截至2004年10月，国内口服避孕药专利申请已达70多个。看来，口服避孕药市场将吸引越来越多的企业涉足。
此外，外企终端营销的科学操作也值得国内企业效仿。对于口服避孕药而言，药店具有决定意义，对店员的学术推广必不可少。在现有的广告制度下，买赠等促销活动也可以加强与消费者的互动交流，提高产品知名度、推广产品。此前，不少避孕药厂家都曾与计生委合作，在大学校园内开展生殖健康教育活动。这种公益活动宣传了产品，又教育了公众，让人们有机会与专家对话，了解避孕知识和正确方式。我国目前已经建立起强大生殖健康/计划生育网络，截至2003年，全国共有县乡两级人口和计划生育技术服务机构3.7万多个，技术服务人员14万人，还有近百万遍布乡村的志愿者和服务人员，卫生系统近3200所妇幼保健院和约50万妇幼卫生工作者。如此庞大的网络，相信任何企业都不会小觑，利用好这个专业网络是明智之选。
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