原料药产业升级看点
化学原料药行业，特别是生物新医药制造业，是技术和资金密集性的行业，其主要产品属于生产资料商品，与直接面对消费者的制剂药物具有完全不同的市场特征，因而其市场策略、竞争手段也完全不同。
商品属性决定竞争手段
在制剂类产品竞争中，重要的竞争利器是新释药技术的开发、新产品的推广、品牌与价格战略、媒体宣传和营销网络，此中质量起着重要的纽带作用。和制剂药品相比，原料药属于生产资料商品，其销售特点是直接面向生产厂家。在进入网络经济时代后，市场的透明度日趋加大，信息行情的进一步明了增加了购买决策过程中的复杂程度，再加上参与者众多等因素，导致原料药的竞争主要在质量层面上展开，价格、信誉和服务也是竞争的重要手段。
近两年来，对于原料药生产商而言，在原料药市场竞争中最重要的是通过技术进步、完善企划管理来降低生产成本，提高产品质量。而销售全过程的良好服务在目前的市场中也显得越来越重要，服务内容包括产品信息的通达、供货的承诺、对客户提出相关工艺技术问题的满意答复以及出口外贸文件的编制等。在国际合同生产领域中，服务更显得重要，企业如能在原料药研究的初期就注入服务因素，必将大大提升其竞争能力。
价格不断下降是发展趋势
全球经济的发展以及制药企业一轮接一轮的兼并重组，也波及了国内许多药业。这种影响逐渐转化为产品结构、成本费用、药物领域的垄断地位等多种因素的交错存在，再加上专利到期后通用名药物的竞争，原料药价格下降已成为主要发展趋势。
由于化学原料药生产是一个工艺技术不断优化的过程，产品收率的不断提高导致了单位成本不断降低。生产规模不断扩大，生产期间费用也在不断降低。另外，同品种竞争也是原料药价格下降的主要因素之一。一些不具有药品生产资格的精细化工生产厂商，由于其固定资产投入低、生产环境差、生产期间费用少，且使用廉价的劳动力，因此可以承受很低的价格，从而对正常原料药生产企业造成很大的冲击。
要在产品价格不断降低的情况下仍然保持竞争优势，就必须不断地进行技术攻关，扩大市场规模和加速产品更新换代。
不同产品周期的竞争差异
产品从进入市场到退出市场分为幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。虽然价格、质量、服务始终处于重要位置，但在各阶段竞争的重点不同。在产品的幼稚期，即上市导入阶段，产品的需求量较少，生产厂家具有垄断性质，制剂产品价格高，因而原料药成本在制剂总成本中占的比例较小，其价格不是最重要因素。而原料药生产初期工艺不成熟，产品质量波动较大，制剂厂对原料药的反馈信息较多，因此，这一阶段原料药企业的重点应该是质量和服务。
在产品成长期，制剂需求量迅速上升，会导致原料药的需求迅速上升，此时，及时稳定的供货保证将处于重要的位置。
在产品成熟期，市场需求趋于稳定，竞争对手增多，各厂家的产品质量也趋于稳定，价格将逐渐成为主要的竞争因素。到产品衰退期，价格将处于更加突出的位置。
工艺是核心，人才是焦点
综上所述可以看出，对原料药制造厂商而言，核心竞争力是工艺技术水平，它决定了产品的成本和质量，即使在产品价格不断降低的趋势下，工艺技术水平仍是竞争的主要因素。谁掌握了先进的工艺技术，谁就可以推动产品收率、质量各项技经指标的提高。天津药业凭着独家拥有的先进工艺，将欧洲地塞米松挤出亚洲市场，在世界市场占据了重要地位。我国维生素Ｃ能和国际巨头低价竞争并赢利，就是得益于不断的技术进步。要保证工艺技术水平的不断进步，关键因素就是要有一支高水平的生产技术队伍和带头人。企业技术实力的竞争，归根到底将是人才的竞争。
兼并重组，集中优势
企业规模小，布局散乱是我国制药工业的病症之一。制剂企业通过药品ＧＭＰ认证工作进行全面整合，提高总体水平，并逐渐形成较大的医药企业。但原料药行业“小、散、乱”的局面仍旧突出，主要原因是在制药工业调整时期，受关注的焦点是制剂企业，精细化工厂因此可打擦边球，涉足原料药及中间体的生产，从而导致企业布局更加散乱。
我国的原料药实际更需要集中的规模化生产，规模化生产有利于生产成本的降低和资源的有效配置。在我国，大型药业实施差异化战略和品牌战略已是发展方向之一。目前，尽管部分制药厂自给自足的生产方式已逐步瓦解，但由于受到地方保护主义的影响，企业仍很难甩掉沉重的包袱，不少已是频临破产。对此，只有“刮骨疗毒”才能轻装上阵。
随着医药企业购并重组进程的加快，原料药行业的集中趋势也将逐步凸显出来。由于原料药生产的过程比较复杂、专业化比较强，只有具备自身特色技术或设备优势的企业才可以生存，因此，原料药行业的整合可以走资产联合的道路，也可采取以产品为纽带，普药为基础，新药为发展的龙头方式，充分发挥各自的技术、设备和人才的优势，提高整体竞争力。
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