2004上半年京沪穗三地钙制剂类零售市场分析
钙不仅是人体牙齿、骨骼形成不可缺少的成分，同时也是支撑一切生命活动必不可少的营养元素。国内营养学界和医学界的专家们一致认为，中国人普遍缺钙是一个必须正视的事实。随着人民物质生活水平的提高，补钙意识的增强，补钙成了当今的一种保健时尚。
２００４年上半年，京沪穗三地钙制剂的市场容量分别是４９３０万元、４４８５万元和３９９４万元，与２００３年同期相比，北京市场的销售额上升１１．１％，而上海、广州市场的销售额分别上升了１５．６％和１６．６％。可见，钙制剂的零售市场仍存在良好的发展势头。
市场特点分析
1、总体市场稳定
由表１、２、３可知，２００３、２００４年同期，三地市场前十位的品牌变化不大。可见钙制剂的零售市场现正处于成熟期，同时消费者对品牌的忠诚度比较高。
2、品牌优势明显
由惠氏－百宫生产的钙尔奇Ｄ一直稳占北京和广州市场销售量首位，市场份额也节节攀高。在广州市场的２００４年上半年市场份额更由去年同期的２５％上升到３４％，而且该品种在京广两地的市场份额均远远抛离第二位品牌约２０％。钙尔奇Ｄ进入市场比较早，出色的学术推广工作推动了其医院市场的销售，医院市场的领先地位直接带动了其在零售药店的销售，广告的配合则促进了零售市场销售的上升。而在上海市场，钙尔奇Ｄ屈居第二位，紧跟上海本地企业产品金箍棒活性钙颗粒之后，但这二者在２００４年市场份额相差不到６％。
3、受广告宣传影响较大
钙尔奇Ｄ在上海市场销售不甚理想，除了因为地方品牌的竞争外，同时亦受到广告宣传方面的影响。由于该品种为处方药，“处方药禁止在大众媒体做广告”的禁令使其广告投放量下降，是构成其在沪失利的另一原因。新盖中盖高钙片在北京市场２００４年销售量从去年的第四位跃居第二位，相信是它的“明星代言人”发挥了一定的影响。反观另一品牌可爱的肝油ＡＤ钙丸，此品牌在京沪两市场销售榜的前十位不见踪影，却赫赫位居广州市场第三位。究其原因，发现该品种在中国大陆地区少有广告投放，只在香港地区有宣传；同时，香港电视频度在广州的覆盖率远高于其他两个城市，从而使其销售量在广州异军突起。
4、钙＋Ｄ类为市场主力
钙制剂的品种繁多，对它的选择受诸多因素影响，如含钙量、溶解度、吸收率、安全性等，如果需要长期补钙，还需考虑到经济因素。纵观整个钙制剂市场，常用的补钙剂大致可分为以下几类：碳酸钙，活性钙，钙＋Ｄ，葡萄糖酸钙，Ｌ－苏糖酸钙，乳酸钙等。
京沪穗三地的钙制剂市场主要以钙＋Ｄ类为主，该类的代表品牌为钙尔奇Ｄ、美信钙＋Ｄ片、凯思立Ｄ等外资、合资品牌。钙尔奇Ｄ稳居三城市销售量第一、二位，领军地位不容置疑；而凯思立Ｄ日服用单价仅为１．２８元，在进口品种中属于价格较低的产品，也具有较强的竞争力。另一方面，以劲得钙（北京厂家）系列产品为代表的钙＋微量元素类，占据了北京钙制剂市场份额的前三位置，却在沪穗两地榜中无名；而乳酸钙的领军品牌金箍棒（上海厂家）亦只见在沪走俏。占据地理优势，是这两个品牌成功的原因。但在保证本土市场的同时，也应注意全国范围的推广及宣传。
表1北京前10位品牌同期比较
排名 2003年上半年 2004年上半年
1 钙尔奇D600 钙尔奇D600
2 锌钙特口服液 新盖中盖高钙片
3 钙尔奇D300 钙尔奇D300
4 新盖中盖高钙片 乐力胶囊
5 莆萄糖酸钙口服液 葡萄糖酸钙口服液
6 劲得钙片(儿童) 劲得钙泡腾颗粒
7 康百力钙+D口嚼片 尤维斯天然钙+D3
8 巨能钙片(成人) 巨能钙片(成人)
9 乐力胶囊 劲得钙片(儿童)
10 劲得钙泡腾颗粒 小儿多维钙颗粒
第1位品牌所占份额(%) 27.3 28.5
第2位品牌所占份额(%) 6.7 10.6
表2上海前10位品牌同期比较
排名 2003年上半年 2004年上半年
1 金箍棒活性钙颗粒 金箍捧活性钙颗
2 钙尔奇D600 钙尔奇D600
3 美信钙+D片 乐力胶囊
4 乐力胶囊 金箍棒L-乳酸钙片
5 金箍棒L-乳酸钙片 巨能钙片(成人)
6 锌钙特口服液 美信钙+D片
7 葡萄糖酸钙片 康百力钙+D口嚼片
8 康百力钙+D口嚼片 葡萄糖酸钙片
9 巨能钙片(成人) 巨能钙片(儿童)
10 活力钙颗粒 尤维斯天然钙+D3
第1位品牌所占份额 13.0(%) 15.8(%)
第2位品牌所占份额 10.7(%) 9.4(%)
表3广州前10位品牌同期比较
排名 2003年上半年 2004年上半年
1 钙尔奇D600 钙尔奇D600
2 乐力胶囊 可爱的肝油AD钙丸
3 巨能钙片(成人) 乐力胶囊
4 可爱的肝油AD钙丸 巨能钙片(儿童)
5 凯思立D 凯思立D
6 巨能钙颗粒(儿童) 锌钙特口服液
7 锌钙特口服液 新盖中盖高钙片
8 巨能钙片(儿童) 巨能钙片(成人)
9 钙尔奇D300 巨能钙颗粒(儿童)
10 鳗钙片 钙尔奇D300
第1位品牌所占份额(%) 25.4 34.2
第2位品牌所占份额(%) 9.0 9.1
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