2004医院纯销总体形势浅析（下）

生物谷

    TOP10的排序并未发生显著的变化，除了环孢菌素退出以外，则是氯化钠的重新回来。

    表2  销售TOP10

    从领先的几个抗生素的情况来看，说明发展是硬道理，如果销售不增长，则排名就会下降，导致不升则降的结果。

    图11  领先抗感染药物的销售变化图

氯化钠与葡萄糖注射液分列第9与第12位，用量仍然居高不下，这是除了抗生素以外，临床另一个重要的问题。医院大量使用注射液的好处有：一是可以增加单位用药的费用，注射产品的单位成本与口服产品是不可同日而语的；二是能够防止“跑方”，到了医院吊液体跑掉的可能性远低于拿着口服处方跑到医院门口药店买药的可能性；三是可能提高附加值，床位费啦、注射费、材料费、统统可以加上去；病人满意，输液治疗起效快，当然副作用医院可以忽略不计。对于医院来说，好处很多，不一而足。因此，作为输液的重要溶媒的氯化钠与葡萄糖大量使用就不足为奇了。

图12 氯化钠与葡萄糖的销售变化图

在排名领先的药物中增幅最大的是重组人粒细胞集落刺激因子（大肠杆菌），它从第57位跃居第15位，作为一个生物技术类产品，它的迅速增长表明生物产品所具有的独特魅力。

图13 重组人粒细胞集落刺激因子（大肠杆菌）

从2004年的销售变化情况来看，2005年预计医院购药金额仍将持续增长，增幅将会超过20%以上，总额有望突破年销售额1000亿元；以抗生素为主导的市场格局不会发生根本性改变，各类别药物的比例也会相对稳定；延续2004的态势，2005年整个医药市场价格仍是竞争的焦点，纯销市场总体药品平均价格继续升高，但热点品种的平均价格将持续下滑，价格战仍是多数企业的不二法门。