维生素三大品牌三大城市市场点评

生物谷

    维生素缺乏时会导致物质代谢障碍，称之为维生素缺乏症。随着生活水平的提高，人们保健意识开始加强，维生素作为一种具有保健作用的营养补充药物而受到普罗大众的欢迎。维生素市场的大门也因此而被挤破，涌入了一批勇闯市场的先锋。

    一、概述

    非典给人们上了意义重大的一堂保健课，维生素及复合营养剂在消费者心中的地位不断得到提升。非典期间，单一维生素Ｃ类产品一度出现脱销现象，带动整个维生素及复合营养剂类产品的销售突飞猛进。非典过后，单一维Ｃ类产品的销售恢复正常，这是去年１～１０月市场总额比同期略有下降的主要原因（见图１）。

    从图２可见，非典后，随着人们保健意识的增强，复合营养剂的销售节节上升，２００４年的销售比同期上升了２．６％，单一维生素Ｃ的销售则下降了２９．８％。

    二、品种评析

    根据ＳＦＤＡ南方所时普医药信息有限公司监测京沪穗维生素市场结果显示，名列前三的维生素及复合营养剂药物分别是上海罗氏的力度伸（维生素Ｃ泡腾片），上海施贵宝的金施尔康（复合维生素片）及惠氏百宫的善存（多维元素片）。这三大企业在维生素市场的地位可谓经久不衰，一直以来名列前茅，在整个维生素市场上以４４％的份额占据了半壁江山（见图３）。外资企业以雄厚的资金，先进的管理体系以及具有前沿的营销理念作为坚强的后盾，展开了一系列市场调研、产品监测跟踪服务等等，为企业的产品参与市场竞争奠定了良好的基础。这三大外资企业旗下的三大拳头产品在药品零售市场上更是独领风骚。

    力度伸——“保护你，感冒远离你”

    力度伸除非典高峰期外，在各城市的走势较为平稳，虽然有所波动，但没有太大的起伏。力度伸于２００２年进入中国市场，不仅在维生素市场上占有重要的一席之地，同时也冲击着感冒用药市场，力度伸“保护你，感冒远离你”的广告铺天盖地，突出了“重在预防，增强免疫”的品牌宣传，备受白领一族的欢迎，加上其独特的水果口味，也是父母作为孩子预防感冒首选品牌之一。另外，力度伸的包装设计也别具风格，泡腾片是一种含有泡腾崩解剂的片剂，遇水可产生二氧化碳气体，使片剂迅速崩解，因此一旦接触空气中的水分则较一般的片剂更容易受潮，上海罗氏采用了一种集成式的防潮瓶盖，将防潮剂放入瓶盖内，有效地防止外界的潮气进入瓶内，既保证了质量，又防止空气中细菌的侵入。这个微小的设计曾一度吸引大众眼球，独特的包装设计也是一种新颖的广告方式。同时力度伸凭着便利的终端，强烈的品牌意识，在上海维生素零售市场上一枝独秀，销售额遥遥领先于其它城市（见图４）。

    金施尔康——全面出击“亚健康”

    金施尔康在三城市的走势跌宕起伏，广州市场稍微平稳。“亚健康”是近年来新引入的一个名词，自从上海施贵宝推出强力品牌——金施尔康，消除“亚健康”意识也随之而来，这也抓住了白领阶层愿意为健康投资的心理。亚健康是种“自感不爽，检查无病”，介于健康与疾病之间的灰色状态——潜病态。施贵宝把握了“如何能够控制亚健康向病态的发展，就是后天补充各种微量元素”这关键的一点，提出全面均衡，补充营养。对于每天忙于工作，饮食不正常，而又无法均衡补充营养的人确实是带来了欣慰和惊喜。许多没有“亚健康”意识的人也闻风而至，加入“走出亚健康”的队伍中来。金施尔康在每个城市的铺货都比较均一，因此三城市的市场份额相当。施贵宝把握重点城市，针对适用人群的触觉较为敏锐。

    善存片——璇美人，保持营养平衡

    善存片在三城市的走势较稳，这与其品牌的忠诚度及美誉度密不可分。善存片较力度伸和金施尔康上市早，并已有一定的消费群体。惠氏百宫针对不同年龄所需维生素及微量元素剂量的不同，推出了适应各个年龄层次的维生素系列。有为成人设计的善存多维元素片，有为五十岁以上的老年人推出的善存银片，还有专门针对儿童的小儿善存片，小儿善存口服液。惠氏白宫请来奥运女子平衡木冠军刘璇为善存片做广告，以平衡木的理念来表达营养均衡的理念，形象地体现了善存片所提供的人体所需的维生素及微量元素是均衡配方，能改善人体正常日饮食摄入不足的维生素，达到真正的营养均衡。璇美人作为“以保持营养平衡为理念”善存片的形象大使，以亲切的笑容及奥运冠军的名人效应，给善存片注入了新的活力。力度伸和金施尔康在北京没有明显的地域优势，可是善存片却凭借着消费者的忠诚度及品牌效应在京城巍然屹立。