在变局中寻找新的亮点——
今年下半年，我国的宏观经济环境在国家提倡科学发展观的调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。随着世界经济增长速度的逐步恢复和加快，国内宏观调控方向和力度的日益成熟，国民经济仍可继续保持较快的增长，GDP增长率将达到7%以上。国家宏观经济环境是医药经济增长的基本面，社会经济生活的不断发展、人民生活水平的提高，为推动和促进医药经济持续、健康、快速增长创造了良好的机遇。
近年来，医药行业通过大力推进产业、产品和企业组织结构的调整，已步入产业集中度不断提高的上升阶段，发展的内在动力进一步增强。预计2004全年各项指标仍将呈现两位数的增长速度，要达到和实现这一预期目标，必须对所面临的市场环境和挑战有清醒的认识并作出正确的分析判断，研究制定切实可行的策略.
把握未来趋势积极应对挑战
2004年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。对医药商业企业来讲也是改革力度最大，面临新情况、新问题最多的一年，企业一方面面临加入WTO的挑战，国外资本和企业进入中国药品分销市场与之竞争；另一方面，“三项制度”改革的深化引发了企业命运的变迁，给企业的经营和管理提出了更高的标准。医药资本结构、体制、市场格局、营销模式、工、商、卫关系都在变局中寻求新的突破。企业改革发展的关键是研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准在市场中的定位。要把握机遇积极应对挑战，探索适合自己的营销策略和模式，善于令商品经营与资本经营同时健康运行，才能在变局中赢得生存与发展。
流通领域改革仍需提速
医药商业已步入微利时代，流通领域改革需加快速度。几年来，受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药商业已步入微利时代。医药流通领域出现了新的竞争态势和格局，呈现国内竞争国际化；单体企业之间的竞争转向群体企业之间的竞争；从单纯追求市场份额竞争转向对市场快速反应能力的竞争；从市场竞争转向直接争夺客户，争夺销售终端；从产品竞争转向品牌之争；从企业各自为政的单一领域竞争转向生产、流通、医院全方位的资源整合，逐步建立起新型的战略合作伙伴关系，完善供应链之争。因此医药商业企业必须加快改革的步伐，进行管理机制和经营机制的创新，要以节约流通成本、提高流通效率和规模化程度为目标，以推进企业产权制度创新为重点，推动流通产业的组织化程度，促进流通企业做大做强。在竞争中形成一批有实力的大型流通企业集团。按照现代物流业的发展方向，推广批发企业实施代理配送制，零售企业实行连锁经营制。加快经营结构的调整，抓好品种、网络、服务，增强市场控制力，扩大企业市场活动空间；通过资本运营策略，提高企业竞争力，实现利润最大化，加快医药商业企业的优胜劣汰步伐。
平衡增长仍是发展主基调
21世纪，随着小康社会的全面到来，人们珍爱健康、提高生活质量的意识越来越强；公共卫生体系建设提速，疾病预防控制体系的完善，以及农村“两网”建设，医疗卫生基础建设的加强和新型合作医疗制度的建立，为我国医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机。企业可根据卫生资源的重新配置、消费需求的多层次变化，确定品种供应和营销策略。同时，瞄准OTC市场、农村市场和社区卫生服务这一阵地，加快开发新的市场领域，扩充网络、扩大市场可供范围，提高市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长的空间。
改革不断深化市场变数增加
今年下半年，医药市场的诸多变数仍将使企业的改革与发展面临新的挑战。药品招标采购、药品降价、GSP认证提速、药品分类管理等一些不可回避的现实问题，将加剧企业经营管理的难度。为此，企业必须在市场利润逐步萎缩的情况下，迅速完成经营方式及经营理念的转变，顺应市场趋势的变化，按照全面、协调、可持续的科学发展观，抓紧调整、完善建制，促进服务，要抓好低成本策略的推进，在管理上开源节流，加强与厂家的战略联盟；抓好重点品牌品种的资源，保证其可持续发展；抓好创新服务，逐步实现向服务性企业迈进；抓好物流运行管理，凭借配送优势，提升服务水平，寻求经营观念和经营模式的突破。
上半年，全国医药经济运行态势基本良好，为下一阶段医药经济持续平稳较快增长奠定了基础。但也应该看到经济运行中存在一些比较突出和不容忽视的问题和困难，制约着医药经济增长的进一步提升。一是企业规模问题突出，大多数中小企业规模小、管理水平低且布局分散；二是技术创新体系尚未形成，多数企业专业化程度低，缺少具有自主知识产权的新产品，重复生产现象严重；三是医药流通体系不健全，企业改革和战略重组的任务还很艰巨，降费增效仍是关键。四是产品质量、性能有待提高；五是外贸产品结构不合理。这些问题和困难的解决和克服直接关系到今后一段时期内医药经济增长的自主性和穩定性的实现与提高。
综上所述，下半年各地应抓住市场发展契机，认真分析研究医药市场的走势，切实把着力点放在调整结构、深化改革、转变经济增长方式上，扎扎实实做好各项工作。努力培育新的经济增长点，不断改善和提高企业的经济效益，增强抵御风险的能力，在变局中加快发展，在竞争中提高企业整体素质，促进医药经济持续协调稳定健康地向前发展。
