东胜融资生物技术销售渠道洗牌的开始?

生物谷

生物谷报道：刚刚从可靠来源得到消息，国内大型的生物技术销售企业东胜创新生物科技有限公司刚刚获得千万美元融资，投资方尚未公开。这一标志性事件背后将意味着什么？

目前在中国生物技术行业终端零售企业超过2万余家，但真正具有规模效应的销售型企业不超过5家，内资（包括港资）企业以东胜，基因公司，吉泰为主。三家分占国内大约30%的市场份额。从欧美的传统的发展趋势来看，东胜融资成功，有可能成为行业的标志性事件，加速洗牌的到来。

2006年下半年，Themo公司当时拟收购基因公司，但因美方总部忙于与Fisher公司合并事宜，此事便耽误下来。如果去年收购基因公司成功，Themo公司可以借基因公司已有的渠道，较低成本地开拓行业市场，可以挤占东胜的市场空间。而且东胜拓展市场的主要方法是低价促销，宁要市场不要利润。如果Themo收购基因成功，采取同样的战略，东胜是毫无胜算的。但这是后话。

目前东胜融资成功，我们可以从这几方面分析：

1 东胜的准备工作。

东胜去年投资巨资，与杭州博日公司合作，租借其PCR生产线，生产东胜龙PCR仪，标志着东胜的战略转型开始，从代理逐步向自主知识产权转型。这可能有两个目的：其一，单纯的代理容易受到国外生产商的牵制，通过自主知识产权的产品，可以避免这一结果。这一模式在力新公司方面取得巨大的成功；其二，可能是为了融资的需要。单纯的产品代理，公司的资产评估中可能偏低，并不利于较大规模的融资。通过这一生产线，可以取得一举两得的作用。

2 东胜需要不需要钱？

东胜年销售额超过5亿元，行业的平均利润在15%左右。但是东胜采用的发展战略，使其利润极低，虽然销售额较高，但东胜缺钱。如果没有新的资金进入的话，东胜有可能会面临资金链断裂的危险。

3 谁来投资？

我们查阅了美国及欧洲相关股市，尚未发现有业内公司有相关投资行为，如Themofisher, VWR等。如果是Themofisher或VWR的收购，东胜的上面的“战略”便显得十分多余。因此，推测有可能是纯VC的投资行为，而且这一投资规模并不是很大。东胜总裁申跃华及其团队有较好的人际网络和行业背景，因此不排除是国内大型投资公司或国外VC行为。

4 投资后东胜将如何发展？

投资是为了发展？东胜的发展战略比较合适VC的口味，市场是第一位的，尤其是发展初期。因此，VC主导下，东胜务必加大拓展市场的力度。如若东胜坚持现在的战略，在未来2年内，市场份额将快速上升。未来理想的情况是力争在2009-2010年左右上市，进一步巩固市场。

5 洗牌的开始？

东胜融资成功，也就意味着基因公司，吉泰等面临极大的市场挤压，有可能很快从第一集团落入第二集团位置。而且处于第二集团就需要面临全国超过2万家小型企业的蚕食，想发展是很困难的。同时，他们还要面临国外一线产商的巨大压力。如果基因、吉泰等公司得不到投资，有可能在未来数年内面临市场份额的萎缩，甚至退出市场。这个市场的加速洗牌的结果可能是国外一线产商，尤其是Thrmofisher和VWR与国内的东胜进行分割市场。

当然，东胜的融资成功，对国外一线巨头同样形成压力。Themofisher作为全球最大的生命科学产品零售供应商，早就觊觎中国市场，他们可能会凭资金和产品的优势，迅速拓展，或进行大规模的收购。唯一困难在于，目前中国生命科学市场偏小，Themofisher大举进入，投入产出比偏低。因此，收购国内中大型代理公司的战略可能是条捷径。无论是哪一方面，都将加速行业整合的开始。在未来5-10年，能够在一线城市中生存的以渠道为核心的企业，不会超过5家。