生物谷专访：二十年辉煌 Invitrogen在整合中前行

 时间：2007年8月24日9:00 AM

地点：北京新东方君悦大酒店

生物谷：Invitrogen自创立品牌到现在已经有整整二十年的历史了，做为目前全球最知名的生物技术公司之一，在加速世界生物科技创新和研发的20年里，您认为公司在生物科技领域最大的成功是什么？

Mr. Lucier：我认为最大的成功应该就是是我们在生命科学研究领域在建立了杰出的Invitrogen品牌，树立了很高的声誉。这次我也特别走访了亚洲的一些国家，发现了一个普遍现象，当我同客户交谈生命科学研究的同时，他们都知道并非常地信任Invitrogen这个品牌，信任我们的产品质量，也确实愿意与我们合作，共同进行更多生命科学领域的前沿研究。所以，在过去二十年里，我们最大的成功就是任何相关产品都建立了第一品牌，并在生命科学研究领域树立了独一无二的声誉。

生物谷：只是品牌的效应吗？

Mr. Lucier：我认为在品牌之下有很多东西，它代表了高品质和不断创新等等，所以品牌包含了很多东西，代表了很多东西。 

生物谷：在过去的2004年和2005年期间，Invitrogen公司经历了大型收购的时期，在2005年，Invitrogen花费了大约6亿5千万美元收购了8家公司不同领域的生物技术公司，在2006年仅进行了一项收购——2590万美元收购Sentigen， 这一策略的改变是出于何种考虑？

Mr. Lucier：我们在2003-2005年间收购了15家公司，这对任何一个公司来说，进行这样规模的收购、组合、吸收及运作，其数量都是比较大的。因此，在2005年之后，就收购并购方面，我们决定暂缓一下步伐。这有点像飞机起飞一样，一开始我们会处在上升通道中，接下来就会慢慢趋向平缓。我们在2003-2005年间的快速收购的目的，主要是来扩充壮大我们认为很重要的细胞生物学领域。过去，Invitrogen的重点一直在围绕着基因组学研究，DNA操作等方面。而从2003年开始，很多数科学家开始将重点转移到理解细胞的内涵以及细胞运行机制的相关研究中。因此，我们希望成为细胞生物学领域中的第一位的公司，这也是为什么我们会大力收购这些公司的原因。而在2007年，我们只收购了一家公司，Cascade Biologics,，他们在细胞株、干细胞培养等方面有着领先的研究。我想Invitrogen会在明年继续进行新的收购计划。我们很满意自己在市场里的位置，也看到有很多具有吸引力的投资机会。

生物谷：那么Invitrogen是否有收购中国公司的计划呢？

Mr. Lucier：Mr. Johnson可能更适合回答这个问题！

Mr. Johnson：我们已经在不同的领域都有一些候选者，我们正在做进一步的调查与研究。

Mr. Lucier：很有可能。很明显，在中国，有政府对生命科学研究的实实在在的扶持，也有很多相关投资政策，还有很多年轻聪明的学生正在投入到相关研究领域中，在很多方面这都与美国1980-1990年的情况相似。这是中国发展生命科学的最重要也是最佳的时期。

生物谷：Invitrogen如何使收购的品牌融入到自己的品牌中去的？

Mr. Lucier：这是个很好的问题。我们注意到，科学家其实对品牌是很看重的。在某些方面，生命科学研究的试剂和耗材市场很类似于日常生活用品的市场。我经常会在公司内提及的是：当你去买苏打水或牙膏的时候，你会有自己的喜好，你喜欢这个品牌，这与生命科学研究产品很相似。科学家都是有点迷信的，他们都坚持选择他们知道的了解的产品和品牌。我们在收购公司的时候，通常会很慎重的考虑，我们是否会停止使用原有的品牌，而赋予其Invitrogen品牌，或者保留原有的品牌，让其成为Invitrogen的子品牌之一。这就是我们收购公司的过程中，必须要深思熟虑的一个步骤。每次我们收购公司的时候，总会问销售人员这样几个问题：这个品牌对于客户是否真的不可替代？这个品牌的存在相对于Invitrogen是否真的具有可持续发展性？如果回答都是“是”，我们会保留原有的品牌。有一个很好的例子就是“Molecular Probes”，4年前我们收购的这家公司，由于其特殊的无可替代的技术，并在全球都有很好的声誉，我们保留了其原有的品牌，并由Invitrogen在背后给予支持和力量。现在，它已经成为Invitrogen中一个重要的子品牌。所以我想说，在决定哪些品牌被保留，哪些品牌被融合方面，我们有着很灵活和人性化的政策，

生物谷：2004年，Invitrogen在中国斥资800万收购博亚，您对此期间中国生物科技领域的发展状况有何看法？对未来公司在中国市场的发展有何期许？

Mr. Lucier：我们在中国的业务发展很迅速，一方面我们增强了销售和服务力量，另一方面也进行了相关收购。我们的目标是成为中国最好的生物技术公司，我们预期Invitrogen将会很快发展壮大，也相信在以后的几年里将会很快实现在这个目标。

Mr. Johnson：正象前面提到的，科研院所是中国生命科技发展理所当然地最重要市场，有越来越多的相关专业的学生，越来越多海外的研究人员回国，这当然也是我们的重点之一。而在2004年，我们发现中国技术服务市场的巨大潜力，现在我们也看到了在这一领域的无锡药明康德这样的成功企业，我们对这一近100亿美元的巨大市场更加有信心。这一市场并不是只针对中国国内的市场，同时海外的巨型制药公司也是重要的客户。因此我们收购上海本地的技术服务公司博亚，为我们的客户提供技术服务。目前，博亚专著于分子生物学和细胞生物学技术服务领域，包括Oligo合成、RNAi、测序等多项服务。另外我们还收购了几家抗体公司，可以为我们客户提供不同的和更多的细胞生物学研究服务。目前中国生物领域技术服务市场的总量约在5000万到1亿美元，我们将努力获得10%的市场份额，1000万美元。英骏（博亚）将在今后努力完成这一目标。

生物谷：在Invitrogen收购的过程中，使如何处理被收购公司的员工问题呢？

Mr. Lucier：在我们收购的过程中，我们不仅要考虑的是其品牌的问题，同时我们需要对其整个的公司结构进行考虑。在某些情况下，我们会不对被收购公司的结构做任何的变动，例如：Molecular Probes，在我们对其收购后并没有裁员，甚至在过去四年还增加了1倍的员工。而在某些情况下，对某些重叠部门进行裁员，消减不必要的开支也是必须的。通常情况下，Invitrogen收购公司都是针对其独特的技术或者市场地位，这也就意味着我们不会需要对其人员进行过大的变动。因此，收购-裁员，这并不是Invitrogen的标准程序。

生物谷：有人说21世纪是生物的世纪，随着新生物科技方法的大量涌现和人们对生物系统的关注不断增加，疾病研究和新药研发也显得尤为复杂和重要，您认为Invitrogen 在新药研发领域有哪些开拓和贡献？

Mr. Lucier：我认为这是个很好的问题。我们想说Invitrogen使命是使别人更加强大。我们期待世界上每一个生物公司和生物科学家都成为我们的客户，我们的产品能为他们的研究带来真正的成功。无论是人类基因组项目，还是人类健康工程，Invitrogen都为他们提供了大量的研究工具和解决方案。成为每个重要的生命科学研究成功的后盾，这就是我们的贡献。

Mr. Ben：Greg, Johnson和我经常在一起讨论：世界越来越小。正在美国、欧洲进行的生命科学研究，在这里同样地进行着。而Invitrogen所做的贡献就在于，不论你在全世界的什么地方，Invitrogen都可以给你提供高质量地、相同地和标准地产品，这样，所有的数据，不论是在美国，还是在中国，不论是在科研院所，还是在制药公司，都可以很好的分享。

Mr. Lucier：正是这样。现在越来越多的研究工作从美国、欧洲转移到亚洲国家，如中国、印度等。Invitrogen正是可以保证这些研究和实验工作的标准化，以及相互交流沟通的可能性。Invitrogen所努力的就是成为生命科学领域相关产品标准的制定者，我们希望可以达到Microsoft在软件业这样的地位。

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