新加坡提供给中小生物医药技术企业的机会

编者按：本文将作为《中国中小生物公司可以向南看》系列文章的首篇。生物谷分析师李小博在文中首先概括性地描述了中国中小生物技术公司在开拓美国市场上遇到的普遍性问题，随后作者对新加坡生物产业的高速发展做了概括性的介绍。通过与美国市场的对比，作者对中国生物技术企业开拓新加坡市场的一些基本优势作了概述。作者进而提出中国中小生物公司可以考虑把新加坡作为进军海外市场的第一站。

如果说起生物产业，大家可能自然而然想起美国。确实，无论是在生物医药领域，还是在生物技术领域，美国凭借其在体制、技术、市场、起步早等方面的综合优势，是当今生物产业的绝对老大。可能正因为此，中国的中小生物技术企业往往把国际市场拓展的第一站选为美国，而往往忽略了一些新兴生物产业"大国"的市场潜力。下面我们就简要分析一下中国的中小生物公司在美国和新加坡这两个不同市场的情况。

一、中国中小生物公司在开拓美国市场时面临较大困难

作为中国的中小生物技术或是生物医药企业，坦率地讲还不是非常具备在美国竞争的客观实力。记得有一次在美国一家生物科技公司的经销商年会上，在座的有一些是来自中国大陆的经销商，还有一些是在美国注册公司但是实际上生产场地在中国大陆的海外华人（主要也来自中国大陆）。期间我在同他们的交流中，大家普遍感觉中国大陆的中小生物企业在美国的市场开展比较困难，大的原因归结起来有几个方面。第一，美国的生物技术产品市场已经比较成熟，品牌效应对生物实验操作者在选择产品的过程中起到了至关重要的作用。中国大陆的绝大多数的企业显然在品牌这一项中处于绝对劣势。在技术含量不高的产品的市场竞争中，中国企业通常只能依靠低价格进行竞争，而近年来来自印度的生物制品以更低的价格迅速抢占了相对低端的生物制品市场（如低端抗体市场）。第二，中国大陆的中小生物产品企业在美国缺乏拓展销售渠道和市场拓展的人力、物力和财力。中国大陆的中小企业长期在中国国内进行市场竞争，市场开发人员比较适应国内的社会环境，对于美国的市场环境往往缺乏基本的了解。坦率地说，大多数中国大陆的生物企业的市场人员与美方进行有关市场和技术的交流能力十分有限。更由于在美国品牌效应至关重要，进入门槛相对来讲就很高，中国的中小企业需要花费巨大的物力财力才有可能进入美国市场。第三，一个不可忽视的因素是，中国中小生物企业的市场策划能力不适应美国的客观现实。美国市场是高度正规化的市场，"短平快"的营销手段比较难以施展。而多数中国大陆的生物制品公司在市场营销领域的知识和操作水平应该说不足以形成科学性强、可操作性强的为在美国市场运作服务的计划。

二、中国中小生物医药技术企业开拓新加坡市场的独特优势

相比较美国来讲，生物谷分析师认为中国中小生物企业选择新加坡的一个重大理由在于，新加坡的华人社会基础。新加坡70%的公民为华人，近年来新加坡政府大量鼓励移民，其中大部分是华人，尤其是来自中国大陆的知识分子和技术工人。可以说，新加坡的华人文化基础还是相当有基础。从笔者的个人经历和观察来看，相比于美国的主流生物产业人士来讲，新加坡华人生物产业从业者对中国大陆的产品在质量印象上要好很多。近年来随着中国经济总量的迅速增加，新加坡社会对中国产品的认同度也在逐步提升。举个简单的例子，在新加坡现在已经可以看到越来越多的奇瑞汽车和吉利汽车。在我本人经手的几个中国生物技术相关企业在新加坡作推广的市场活动中，新加坡生物医药技术企业的从业人员（从部门领导直至普通的技术人员）很少先入为主式地将中国品牌排斥在选择范围之外。而美国的生物技术从业者，仅就我个人观点看，很少不抱有明显的先入为主的排斥态度。从这点看，中国的生物技术企业在开拓新加坡市场的过程中拥有天然的也是潜移默化的优势。

新加坡政府实际上也在大力引导国民加强和中国方面的合作。政府倡导讲华语，学中国文化，有实力的企业纷纷到中国进行投资等等。正如新加坡内阁资政李光耀先生说的那样，在21世界，如果一个职业人不掌握华语，那他（她）可能要吃亏。

三、新加坡生物医药产业发展概述

现在我们来概括性的描述一下新加坡最近几年在生物产业方面的惊人进展，以期给读者提供一个认识的基点。笔者认为，新加坡的生物医药产业可以高度概括为：大量投入，高速增长，还不成熟。这几个特点在客观上提供了相当不错的市场进入机会。

首先，新加坡政府将生物产业作为未来的第一支柱产业，政府的政策导向非常明确。新加坡的大型以上企业基本是国家控制的，新加坡政府通过国家控股的淡马锡控股投资集团（Temasak Holdings）来掌控大型企业，也通过淡马锡控股来进行标志性的投资，从而掌控新加坡的产业发展方向。新加坡政府在预测世界经济发展方向上有着惊人的准确性，在为朝阳产业在新加坡的发展作准备方面有着惊人的高效率。回顾过去50年，新加坡政府先后集中国力发展石油化工、电子芯片产业，并一直执着似地发展交通运输业、金融业、现代物流业，配合新加坡规范的现代企业管理实践，新加坡先后在石油化工、电子产业、材料产业等方面取得巨大的成功。新加坡政府锁定生物产业作为下一个经济奇迹的发生点，并大规模投资生物产业。淡马锡控股和新加坡经济发展局投资部门（新加坡政府的另一个投资机构）一方面给海外的生物公司提供资金吸引他们到新加坡办厂，另外一方面投资设立新加坡的生物科技公司。单单新加坡政府控制的生物风险投资就至少有12亿新币之多（约相当于60亿人民币）。考虑到新加坡人口只有三百万，可见政府对生物科技扶持的力度。政府的资金和政策的扶持拉动了海外生物巨头的投资，诸如诺华（Novatis）、Lonza之类的公司都已在新加坡建立战略性基地。一个重要的现象是，很多跨国公司在新加坡设立机构的长远目标是服务于大中华市场。因此，中国的中小生物公司可以就近在新加坡寻找合作伙伴。

其次，新加坡的生物医药产业保持了极为惊人的增长速度。在2000年生物产业的产值是6.3亿新币。新加坡政府在2004年发表的生物业产值预测里谈到争取到2010年生物产业产值为20亿新币。事实上，2007年新加坡生物业的产值就达到24亿新币。也就是说，从2000年到2007年的平均年增长（CAGR）达到了惊人的20%。从生物产业企业数量来讲，从开始的1000家发展到了如今的超过2000家。生物公司的每年用于运营的支出超过2.5亿新币，如果加上新加坡超过800个政府资助的科研实验室，总的生物科技相关的支出实在不是小数目。

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