2004年国内减肥产品市场分析

    1、减肥产品销售有明显的淡旺季之分：受夏季穿着的影响，消费者习惯在春夏季购买减肥产品，使市场形成明显的淡旺季差别。

    2、消费回归理性，但广告仍然具有效应：肥胖者都认为减肥产品广告过于夸张，试用后根本就难以减肥，但新的减肥产品广告一出现，又带着试一试的心态去购买和试用。

    3、西药减肥药品比减肥保健品更胜一筹：在减肥产品的市场销售排行中，含西布曲明、奥利司他等西药成分的减肥产品占市场主导地位。

    4、在减肥产品生产企业所占的市场份额中，国内企业占据主导地位，这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步。

    京沪穗市场比较

    北京

    从图1可以看出，北京的减肥市场容量最大，市场发展也比较平稳，1~4月份呈上升趋势，5月份开始下降，6~10月份的市场较为平静，没有太大的变化，北京减肥市场进入秋季休眠状态。11月份降幅较大，12月份市场容量并没有回升。

    从表2可知，北京市场，赛尼可胶囊以高出曲美胶囊12.6个百分点的优势高居榜首之位。澳曲轻选择王姬为代言人，所采用的广告词“瘦到极致、瘦到没问题”也吸引了不少眼球，在北京市场表现不俗，以12.49%的市场份额占据排行榜榜首位置。从排行榜我们还可以看出，胶囊类减肥产品占了排行榜前7席的位置，胶囊类减肥产品较减肥茶更受北京消费者的欢迎。

    据相关数据表明，在北京，每3个成年人中就有一个人超重，并且肥胖人数呈逐年上升趋势，但与此相反的是，近年来北京的减肥市场却在不断地缩水“瘦身”，究其原因，在于消费者在减肥产品的选择上更趋理性化。在北京的减肥产品市场中，减肥保健品和药类减肥产品二分天下，北京肥胖人群的理智购买行为已形成，消费者深知减肥产品有很多副作用，服用后又有反弹的隐患，其他运动减肥健身的大量宣传，使消费者在减肥面前可以选择多种途径。

    上海

    上海市场容量稍逊于北京市场，但五、六月份的市场销售额与北京市场不相上下，追赶速度较快。与北京市场不同的是，北京市场的降幅从5月份开始，而上海市场5月份却还呈增长趋势，六、七月份下降，但8月份又有微弱的增长，从10月份开始，销售额呈直线下降。

    上海市场一直是众多减肥品牌的必争之地，减肥品牌竞争十分激烈，国内主要的减肥产品都希望进入上海市场，大有“得上海者得天下”的势头，这与上海所处的地理位置有关，同时也与上海市场对减肥产品的潮流示范作用有关。赛尼可在上海重兵投入，赛尼可的总部就在上海，作为上海罗氏的主打产品，这个外资药厂用了很大的功夫去“精耕细作”他们的大本营，电视、报纸、路牌、公交车广告等等，赛尼可动用了一切可使用的传播资源，保证上海市场固若金汤。2004年赛尼可仍然处在上海减肥产品市场的老大地位。另外，曲美胶囊上海市场表现也不弱，仅以5.3个百分点之差位居第二位，低成本整合是曲美进攻上海的营销手法，通过业务人员与促销人员用脚走出来的市场，曲美胶囊在上海打出了一片天地。

    广州

    广州减肥市场容量虽然每个月比上海市场少了600万元左右，但市场发展趋势和上海市场相当。受天气影响，9月份广州减肥市场销售额上升，而上海市场则开始下降。12月份的广州市场与北京市场相似，有轻微上扬。

    从“食在广州”这句俗语可以想象，吃得好的广州人一般都得面对营养过剩所导致的减肥问题。然而减肥毕竟不是易事，在广州，每隔一段时间就会有新的减肥药伴随着强劲的广告推出，但是大品牌占主导地位的局面却并未动摇。谈到首选的减肥药，广州人最不忘提及的就是曲美，曲美的广告亮点是“不需减少饭量”。据一些试用过的消费者表示确实有效果，不错的口碑令曲美在民众中较受关注。从表4可以看出，曲美胶囊以47.32%的绝对优势占据广州市场榜首的位置，高出赛尼可近30个百分点，碧生源减肥茶在广州市场表现良好，以12.16%的市场份额高居排行榜第三位，与其他两个市场不同的是，广州市场前三甲的产品占了减肥产品中近80%的市场份额，剩下只有20%的市场给了其他产品，其市场份额实在有限。“三国”争雄

    大印象减肥茶为广东本土产品，相对来说，在广州市场表现最好，与其他市场不同，大印象减肥茶在减肥产品销售旺季，1~6月呈下滑趋势，7~10月份销售额却有所上升。大印象减肥茶由于是保健产品，与减肥药品不同，季节性不很明显，北京市场和上海市场表现基本平稳。