1中药材市场的发展现状和面临的机遇

    目前，我国共有17个国家批准的合法经营的中药材市场，分别分布在河北、安徽、河南、甘肃、湖北、湖南、江西、广东、云南、四川、陕西、广西、山东、黑龙江等省。年成交额约200亿元人民币。中医药是中华民族五千年文明的一颗璀璨明珠。中药具有疗效确切、毒性较低等显著特点，在治疗、预防疾病和康复保健等方面显示出独特的优势和巨大的发展潜力，从而引起全球范围更大的关注。从世界范围看，伴随着全球范围内“回归自然”浪潮的涌起，以及人们对化学药品毒副作用的深入认识和对健康要求的不断提高，国际医药市场中天然药物的用途和需求不断扩大，中药的优势和特色越来越被世界所重视，而中国加入WTO是中药产业发展难得的机遇。

    医药行业的特殊性及崇尚自然的趋势，为药材市场的建设提供了广阔的发展前景。药品是维持人们身体健康、救死扶伤的特殊商品，因此，医药行业成为永不衰败、且世界贸易增长最快的行业之一。而人们追求健康、崇尚自然、向往绿色的21世纪，为中药行业提供了新的发展机遇，人们为摆脱化学药品的毒副作用，正以各种方式研究从天然药物中开发更为安全有效的新药替代品。中药材由于其在医疗保健、延年益寿、克服顽症等方面的独特功效和丰富的自然资源，自然而然地成为各国学习探究的首选对象．发达国家对中药进口的限制不断减少，国际上中药专业研究机构越来越多，这一切都促使我们有必要抓住机遇，发展中医药事业。

    从世界药品市场发展来看，中药制剂以往被人们谨慎对待的态度逐渐改变，西方发达国家也开始加深对中医药的了解，并从立法上认可中药食品添加剂和植物保健品。不少国家甚至已将其作为朝阳产业，全球已有130多个国家和地区应用中药，120多个国家设有中医药机构。全球年销售额已超过150亿美元，且仍在以每年10％左右的速度递增。此外，国际市场上每年药用植物及其制品、保健品、天然化妆品及天然香料等成交额可达300亿美元以上，这是一个巨大的市场。

    为切实提高我国中药产业在国际贸易中的竞争力，我国医药行业“十五”规划已将“中药现代化作为今后发展的三个重点领域之一，并制定了一系列政策措施，加大对中药产业发展的支持，到“十五“末期要实现我国中药产品在世界中药市场的份额由现在的4％提高到15％(目前我国中药贸易额与全世界植物药总贸易额150亿美元相比，只占世界贸易额的3％~5％)，由此可以预见，“十五”期间中药产业将面临着前所未有的发展机遇。

    药材的生产是整个中药产业的源头，只有抓住了源头才能从根本上解决中药的质量问题及其它问题。而中药材专业市场在中药材的生产、流通中起着重要的调节和资源配置作用。全国药市一度曾达到127家，为有效控制中药材的有序发展，国家对中药材市场进行了专项治理整顿，经过国家的整顿验收，保留的仅有17家，禹州中药材专业市场为其中之一。

    此外，就省内形势来看，禹州是河南省唯一合法的国家定点药市，省内其它药市如郑州、洛阳、南阳、百泉等已被明令取缔，这些地方的药商必然会把注意力投向禹州，从而会极大地推动禹州中药材专业市场的繁荣发展。

    综上所述，禹州中药材专业市场发展面临着前所未有的发展机遇。

    2中药材市场面临的挑战

    禹州中药材专业市场面临巨大发展机遇的同时，困难和挑战也一样存在，并且还相当严峻。进入21世纪，伴随着入世后市场竞争的加剧，市场竞争规则要和国际规则接轨，加之GAP基地和药材产地在质量和价格方面对药市的影响，在新的市场竞争中，药材专业市场面临着诸多严峻的挑战。从近几年药材市场的交易情况可以看出，市场经营普遍比较萧条，生意不像以前那样红红火火；市场货源充足，药价降多升少。市场内人流稀少，大部分药材行店没有生意可做，大家都对2004年上半年的药材生意摇头叹息，许多行店由于应付不了开销，开始关门转行。那么到底是什么原因导致近期药材市场如此冷清呢？主要原因有以下几个方面：

    2．1GMP认证对药市的挑战GMP的实施淘汰了～批小的中药企业，据国家食品药品监督管理局(sFDA)和国家中医药管理局提供的数字显示，我国2003年有药品生产企业6731家，但到2004年6月底国家GMP认证最后期限，仍有一部分药品生产企业未能通过GMP认证，尤其是中药企业通过GMP的情况更不理想。据保守估计，到2004年GMP认证“关门”期限到来时，中药企业的数量缩减了30％。这就意味着中药材市场失去了相当数量的客户。另外，由于上半年一些药厂正在搞GMP认证，药厂投料需求量减少，市场走货量明显减少。

    2．2GAP基地和药材产地对药市的挑战“人无远虑，必有近忧”．发展GAP种植基地，整顿中药材市场，打击假冒伪劣是政府为保障中药健康发展而做出的必然选择。近年来，国家为实现中药现代化，在全国大力推动GAP(中药材生产质量管理规范)基地建设，各区域也结合农业生产进行结构调整，家种中药材的种植面积得到了突飞猛进的发展。这些基地和产地的药材生产者们在数量、质量、价格方面，较市场的个体中间商而言．有相对优势，加之通讯、网络、交通事业的发展，国内外大制药集团必将转移采购目标，摆脱市场中间商而进入基地和产地，巨大的药材购销活动将在产地和基地进行而不是在集贸专业市场。自从SFDA开始实施GAP认证以来，企业建设GAP基地已成为大势所趋。如同仁堂、天士力等许多大企业，已经建立了多个品种的较成熟的GAP基地。药市如果不能提供符合GAP标准的药材，曾经作为药市主要客户的大型生产企业会逐渐减少到药市的采购量，使得商业企业变得相对集中，市场相对垄断。

    2．3“禽流感”对药市的负面影响受2004年上半年“禽流感”影响，人们对禽蛋类的消费大幅度减少，许多养殖场被迫关门，结果导致大部分药厂销售量锐减，从而导致用作原材料的中药材需求也随之大幅度下降。

    2．4信息流对人流带动物流的挑战随着信息产业的发展，电话、传真、网络的普及，购销业务多数通过电话、传真查阅信息，通过信息网络，产需直接交易，信息流渐渐取代人流带动物流，中药专业市场这种人流带动物流的经营模式，渐渐受到严重的冲击和挑战。

    2．5中药出口徘徊不前国际市场上每年中成药销售额高达150亿美元，并以每年10％-20％的速度增长，而中国目前市场份额较低。业内人士认为，为了尽快拓展国际市场，我国应尽快制订出中药材种植标准，大力推进中成药剂型改革，向剂量小、疗效高、起效快，服用、携带、储藏方便的现代剂型发展。同时加强自我协作，避免国内企业在出口中相互压价的恶性竞争，加强国际市场的统一运作。导致目前中药出口一直徘徊不前的原因，一方面除了中药自身的质量需要进一步提高外，另外影响中药出口还有两大问题，一是管理法规，二是贸易壁垒。

    受以上诸多因素的影响，药材市场已失去了过去较多的市场优势，过去的辉煌需要再创造新的优势才能达到，在新的形势下才能求得存在和发展。

    3禹州中药材市场发展的应对措施

    面对入世后激烈的市场竞争，政府和中药专业市场药商必须充分利用和创造适应新的市场发展需要的优势，参与竞争，迎战挑战．谋求更大的发展。

    3．1大力发展中药饮片加工技术禹州药市独特的中药材炮制加工素以精益求精而久负盛名。尤其是中药饮片切制上技术力量雄厚，同时正是由于在中药炮制方面闻名于世而被国家批准为17家中药材专业市场之。悠久的历史给禹州留下了雄厚的中药业技术力量。故而有“药不到禹州不灵”之说，这是禹州药业的特色。据调查，目前全国中药直接配方煎药约占70％，中药炮制加工技术人员严重匮乏，炮制粗制滥造，有的甚至不加任何炮制就入药，严重影响了中药药力的发挥，因此加强中药炮制的呼吁也不断见诸报端。正是由于一些不法商贩掺杂使假，不按标准炮制中药饮片，致使国人怨声载道。这种情况引起了国家的高度重视，加大了对中药市场的整顿、查处力度。因此如果我们能直接利用“中药饮片加工厂”启动禹州市在加工方面的优势，挖掘传统工艺，与现代技术相结合，集中生产，精加工、精包装、小包装，大力发展中药饮片生产，同时政府应多扶持几家中到大型的中药饮片加工企业来积极开拓占领医疗市场，将会成为我们的一大经营特色。

    3．2建立中药饮片展销中心，促进禹州药市健康快速发展国家将对中药饮片实施批准文号管理，此举将促进中药材市场的健康发展。由于中药饮片是中医临床方剂配伍的基本组成，也是中成药的基本原料，其质量优劣将直接影响到中医药临床疗效的体现，直接关系到患者的身体健康。对饮片实施批准文号管理，可以有效地控制其质量，提高治疗效果，并会增加中医药的市场份额。另外，国家通过对饮片销售进行控制管理，饮片销售不准个人经营，只能由饮片公司或饮片配送中心经营销售。在此情况下，禹州药材市场经过种种努力，取得了国家批准，允许市场交易大厅实行股份制改造，将其改造成中药饮片展销中心，可以直接进行中药饮片集中展览销售。在这一政策的推动下，禹州市场饮片销售将会得到大幅增长，从而进一步促进禹州药材市场繁荣发展。

    3．3组建股份公司．发挥现代企业制度优势实行强强联合，优势互补，组成集资金、人才、资源、信息为一体的现代股份制企业。充分发挥集体优势，实行现代企业管理，树立企业形象，建立良好的商业信誉，抓住商机，参与大市场运作，逐渐把自己做大做强。同时，政府还应鼓励和支持龙头企业主动与大型生产企业签定购销合同，并积极发挥药材商业企业在中药材生产经营中的纽带作用，带动小型经营户和生产者。

    3．4调整市场经营品种结构，充分发挥市场品种优势药材专业市场为了避开种植基地和养殖基地对市场的冲击，应该努力调整经营品种结构。避开基地家种、家养品种，如党参、当归、白芍、川芎、牛膝、桔梗、丹参、鸡内金、鳖甲等品种；开发野生品种、零星采集品种、创新产品所需新原料品种、冷背品种的经营，如景天三七、白首乌、蛇床子、五味子、千金子、槐花、槐角、贯叶连翘、天竹子、枣仁、柏子仁、金莲花、肉苁蓉、桑螵蛸、蝉蜕、蛇类、羚羊角、麝香、冬虫夏草等，发挥市场品种齐全、拾遗补缺的品种优势。

    3．5建立GAP种植基地，重新发挥药市价格和资源优势实现中药现代化，首先要确保原料的标准化，为此国家出台了GAP指导原则．大力推动GAP基地建设。药市药商应该走出药市，和制药企业挂勾，根据需求品种，实行药厂+公司基地的模式，深入地道药材产区，遵循GAP指导原则的要求，选择适宜地区，实施SOP，建立标准化规模化的药材种植、养殖基地，生产标准化、稳定化、无污染、无公害的绿色中药材，在满足制药企业标准化需求的同时，药市也可重新发挥优质、低价的优势，谋求市场的进一步发展。新的时代，需要新的发展思路。中药材商业企业决不能固步自封，因循守旧。要在新的形势下，不断探索新的经营发展思路。将药材生产与培育自身的经营特色和优势结合起来，可采取自建GAP种植基地或牵线搭桥、转让技术、提供信息服务等方式，参与产业化活动，将药材生产与自身的经营业务结合起来。

    3．6搞好道地药材生产，发挥市场质量优势禹州中药材专业市场的金字招牌，是历史赋予的宝贵财富。禹州中药材市场应该重点抓住几个地道药材品种，充分利用原来的地道概念，按照GAP标准，形成规模种植，搞好地道药材基地建设，积极申请原产地保护，搞好地道药材生产，树立市场形象。

    3．7办好药交会，提高禹州药市在全国乃至全世界的影响力药交会是对外全方位展示禹州中药材专业市场形象的良好载体。在成功举办2002年、2003年两届中国．禹州中药材交易大会的基础上，进一步学习其他药市成功举办药交会的典型经验和做法，举全市之力，邀四海客商，继续办好一年一度的药交盛会。通过药交会对外宣传禹州、提高禹州的知名度和影响力，从而推动禹州中药材专业市场早日繁荣。同时还应严格整顿中药材市场经营秩序，严厉打击假冒伪劣现象，深入开展诚信经营活动，对损害禹州药市声誉的商户坚决给予严惩。努力把禹州药市的牌子擦亮．增加禹州药市的声誉和吸引力。

    3．8积极开展招商引资．努力推动药市早日繁荣禹州中药材市场是河南省唯一的国家定点药市。因此，我们一定要把这个“唯一”做大做强，使之发展成为带动禹州地方经济和全省药业发展的龙头。一方面要制定并认真落实繁荣药市的优惠政策，优化中药材市场的软硬环境，筑好引凤之巢，一方面要采取“走出去引进来”的方式，大张旗鼓地开展招商引资工作，加大宣传力度，努力把外地药商吸引到禹州经商，使禹州药市早日做大做强．成为名副其实的药材集散地。

    4药市发展的预测

    分析目前市场销售情况及相关因素，预计2004年下半年的中药材市场整体形势将转好，走出低谷，已是一个不争的事实。让我们拭目以待吧！

摘自：《中药研究与信息》文/章金刚