“妇女能顶半边天”，半边天药业国际集团以“一切为了女性健康”为产业发展方向，本着“健康半边天，幸福全人类”的经营宗旨，专业致力于妇科中成药、西药、保健品、医疗器械、化妆品的研发、生产、销售，已形成具有消炎、调经、治痛经、治疗乳腺疾病、补血、排毒、杀菌、清洁等多种功能的妇科产品线，初步实现了“治疗妇科多发病，满足女性健康需求”的产品规划设想。

主持人：各位网友大家好，第59届全国药品交易会现在开始了，我们很荣幸邀到“半边天”药业集团商务部经理陈蓉女士接受我们39健康网的采访，就大家关心的药品行业的一些问题来聊一聊。
　
陈总，先跟我们的网友打个招呼吧。

陈蓉：各位网友大家上午好。

药交会是我们中国药品行业的盛会

主持人：半边天药业这次参展带来了什么新的药品吗？

陈蓉：今天带来的药品非常多，主要还是想要推荐我们的复方口服液，这是一个国家中药的著名产品。应该说我们传统的乌鸡白凤丸这个产品有几百年，是中国一个传统的方剂，经过半边天药业的改造，已经成为给中国的女性朋友们带来非常多好处的一个现代产品了。因为它比较容易吸收，效果更为明显，给帮助很多女性朋友解决了很多妇科方面的问题。

主持人：我想了解一下半边天药业这次参展想要达到一个什么样的效果？

陈蓉：其实我觉得作为一个药品的生产企业，药品交易会应该是我们中国目前药品行业的一个盛会，也是中国目前最大的一次药品交流会。我这次主要是来想跟业内的一些朋友们多进行一些交流，也是为我们部署商务格局打开局面。

行业环境利好 08年挑战与机遇并存

主持人：市场越来越大，也越来越细分，你觉得现在的行业有没有什么变化？经过这两年之后，行业环境有什么变化？

陈蓉：我记得2006年新闻媒体对药品行业年终的评价，一直到2007年，可以说行业的变化非常大，特别是我们很多的一些药品企业，它有一些集团背景融资，应该说是行业内的一些从融资市场非常到位。

2007年主要是生产制药企业，特别是西药的企业，还有背景，通过2007年的市场运作得到一个丰厚的利润，这个行业的增长点也有所表述，2008年对于我们无论是生产企业，还是医药商业，还是零售，应该说是一个比较大的考验。

为什么这样说呢？因为2008年的话，整个全球的经济形式其实并不乐观，那么这个行业来说，中国在2008年两会过后对医药行业这样一个重点的改革，一个国计民生非常大的问题，国家下了很大的决心，特别是农村医疗体制这一块的变革非常非常的大。这也给到我们作为一个药品生产企业，应该说是一个非常大的机遇和挑战。我觉得08年应该是挑战与机遇并存的一年。

以妇科品牌为主，同步研发儿童、男性等非妇科药品

主持人：我知道作为“半边天”药业现在的品牌的实施战略，以妇科品牌为主，现在同步扩展到儿童、男性等非妇科品牌，这样会不会很杂，走到“杂而不专”的路上？

陈蓉：这个问题我觉得问的非常好，为什么呢？因为这个问题从我们企业经营开始到现在一直在探索的问题，包括我个人也一直在思考。应该说品牌的实质是消费者一个口碑，你是一个好口碑就是一个好品牌，不是生产企业说的就算的。从1998年我们公司成立到现在，刚好经过了10年，我们在打造女性妇科产品这一条路上，走过了很多的崎岖很坎坷，现在我们妇科的中药产品，在消费者的口碑当中，能够占领一席之地，我觉得非常的高兴，谢谢大家对我们的信赖。

我们作为一个生产企业，还有一个销售的角色，因为我们自己也是作为销售公司，在全国我们有2000—3000人的销售人员，占很大的一个销售队伍。

我们说产品是企业的生命，在产品宣传上面会选择一些，当然除了妇科用药，儿科、男性用药也在选择，包括销售这一块都在进行探索。但是如果说我们的儿童产品，我们的男性产品也能说做到像我们今天的妇科产品成为一个品牌，那我们觉得非常的荣幸。我们也不会考虑到不管是儿童产品品牌，还是男性产品品牌，只要是品牌就是消费者非常的认可，你要有一个好口碑，如果消费者都认可，那么我们觉得“半边天”药业是值得我们个人非常荣幸的地方，所以我们不会觉得多品牌路线对我们企业有影响。

主持人：半边天药业要在“三年内，完成从区域市场到全国市场的开发，业务范围覆盖全国市场。建立分品类、多模式运作的全国性销售体系。”能否具体谈谈“半边天”销售思路是怎么样的？

陈蓉：这个是有的，因为从中国目前的药品市场格局来看，特别是很多的，我们说传统的用通俗的说法就是70%的份额是在处方市场，处方市场是销售行业比较大的比重，半边天药业原来走的产品的话，主要是走的OTC的路线，赢取70%的市场份额，我们还在处方方面，特别是从2006年开始，半边天药业一直在做处方市场的开发和扩展，对产品国家一类新药的储备，我们非常大，应该说包括从中国医药行业以后，特别多的开发这一块，国家倾注的心血特别多，作为企业一般要在这样一个很好的市场和背景下工作，有一个很好的突破，我觉得处方市场是我们以后开拓的、占领地市必须走的一步路。

不只简单做革新更要深层次研发

主持人：就是说这是现在正在走的一步路？

陈蓉：对，我们现在正在做筹备，我们现在的处方产品还没有真正的上市，因为还在研发的阶段，等到产品上市的话，我们会做这一块功能的拓展。

主持人：谢谢。今天市场竞争已经非常的厉害，这一行业同质化竞争的情况也非常的多，我想知道贵公司的研发情况是怎么样的？

陈蓉：研发情况是这样的，这几年包括目前中国这样一个大的行业背景，大家会说其实中国的药品行业、制药行业，更多的是走集团，走同质化的路线，可能在研发上下的力气比较小一些．我们看到国际上比较大的集团，他们每年在药品的研发上面投入非常的巨大。这一方面。过就我们国家来说，因为整个医药行业，包括中国医药行业整个市场化的步伐走的特别快，因为很多国家包括德国、美国、瑞典这些国家医药行业，特别是医药事业，作为一个国家的社会保障体系的一个非常重要的部分，作为一个国家的支持，但是对于我们中国来说，医药行业过早的市场化，就是你跟医药公司是一个制药企业，从你成立的哪一天起，你就得考虑生存的问题。其实研发的话，在一个常规的眼光里面看是一个发展的问题，但是我们现在中国绝大部分的企业走的路线还是深层次的路线，所以从这个问题上他们同治化比较接近一些，就我们公司“半边天”药业作为一个生产企业来说的话，其实我们有一个雄厚的资金铺垫。

因为我们是一个集团公司，公司除了在药业板块还在地产和资源板块做运作，从2006年开始，我们公司在地产和资源在做国家一二类新药的开发，我们“半边天”药业还会投入10%的增长作为医药研发的投入。研发还要依靠公司对我们新药的研发做一个支持，国内还有很多的企业，包括四川很多的企业，他们做的研发做的真的非常好，也是值得我们半边天药业学习的。

主持人：那就是说其实半边天的研发，还是要靠集团的其他下属公司，比如说资源相关的公司资金来支持？

陈蓉：应该可以这么说。为什么？现在目前国内做的研发，总是在一个比如说一个即兴的改革，或者是一个自然一个创新上面，其实我们觉得研发的步伐应该加快一些，针对一些常用药，或者是一些产品，或者是重大疾病的药品的研发，我觉得这一块才是我们制药企业从生存到发展上面一个非常重要的一个研发的出路，我们公司在着手这一块研发，也属于国家一二类药品的开发，也不是简单的更改。

主持人：那么贵公司在研发的程度上，会有一些不一样的，那么对于国家相关政策来说，有没有什么希望，或者说是有什么建议，有什么样的政策支持？
陈蓉：其实这一块的政策制度，其实中国一直都是积极的探求西方国家的经验，特别是从2007年开始，有一些我们行业事件发生以后，现在08年这一块应该会有一些相关的政策能够出来，而且我们觉得我们自己做生产企业感觉到，国家对于药品行业这一块，包括产学、研发，相对于2007年以前更加透明了，给我们支持也非常的多，包括一些政府这一块也给到很多的支持和帮助，再次我非常感谢他们。

中成药制药企业要努力加快研发步伐

主持人：现在中成药在欧洲比较受认可，有逐渐进入主流市场的趋势，可是中成药在推广和说明方面不容易被国外接受，您认为障碍在哪里？中国制药企业要推广药品的话，能在哪些方面做一些努力？

陈蓉：其实提起中成药的话，中医应该是中国精髓，值得大家发展、开拓、创新的，但是中医包括中药在中医基础上的中药，其实整个国际市场的话，从2000年以后有一个飞速的增长，在2008年在中国要有一个中草药市场，差不多有300亿美元的，每一年会以10%的比递增，我是行业内的这么一个角度说，其实中成药这一块的利润，可能相对比较来说，比西药的利润相对高一些，所以大家对于中成药这一块，包括国际上的一些制药巨头，对中成药非常多。

但是整个国内来看，国内的情况其实不容乐观，我们在10%国际增长上来说，在整个大行业来说，其实中国占到3%，非常少，现在中成药这一块，其实现在的话，在全球市场发展比较快，而且在日本、韩国发现，有那么多所谓的“洋”中药，主要就是说我们国家很多中成药的制药企业，他们在产品的一些工艺上的提高，还有一些常用药的改进，以及重大疾病在中药上的开发，还有一些对于明确效果的这样一个产品各方面的因素来看，其实走的非常的缓慢。

我们现在陷入这个矛盾，我们常用药的开发步伐跟不上，我们新的产品，包括一些新特药这一块产品其实也不多，就变成有一点青黄不接，其实对于中药现代化的这样一个步伐，我作为一个行业内的人，我作为一个中国中药现代化的这样一个步伐还是比较担忧的，因为这个中国国内走的比较好的中成药制药企业，不管是从他们的一些仪器的开发，还是对特殊中药成份鉴定这一方面他们研发的步伐应该说还是比较缓慢的。

这个跟中国这一方面的人才，还有一个很大的制约的原因，其实我觉得国家应该对于这个行业，特别是中药现代化的这个步伐当中，国家应该有一个专门、专项的管理和一个采取措施，为了征求中国国粹非常紧要的一个关口，因为随着中国加入国际医药组织行业，国内的一些生产包括销售，因为我们现在发现有一些中成药，还有一些中草药特殊成份，做的非常好的，反而是一些国外的巨头，他们作国外研究的成果，最后转换成产品，甚至他的产品一部分通过中国的渠道流入到我们的市场，包括一些东南亚国家，但是这个产品从他们的形式和产品效果来说，不得不让我们点头，我觉得中国现在应该说是到了一个非常严峻的关头，在中药的研发上面，我觉得所有的制药企业，就自己所有的各种资源来积极的做这一方面的工作，因为我觉得这也是中药生存的问题，我觉得牵扯到生存的发展过程，而不是简单的发展，也许这几年，比如说我们的中药没有一个很好的产品和技术的出现，也许我们在中药的竞争上面，我们就反而渐渐的萎缩，发展比较缓慢，这是让人比较有限的。

主持人：现在制药企业的提取似乎并没有一个共同的认识和规定，这一点“半边天”药业是怎么做的？

陈蓉：其实提取工艺在广大消费者或者是群众关注上媒体报道的比较少，建一个自己来操作，其实没有的，其实我们国家国内的一些考究中成药的情况来看，还是有一个很好的标准，自从整个行业大背景，我们是整个一个行业兼并以后，对很多一些中药剂型包括一些工艺做了一些工作，其实没有限定每一个怎么操作，但是有一个标准，有一个明确的标准，我们任何一个，所有这个企业都是严格按照这个标准来做的，不存在各自为政，因为中国的话，医药行业还是一个国计民生非常重要的行业，国家绝不允许企业拿生命安全做儿戏，跟媒体公布的具体哪一个产品，可能对一个剂型还是有规定的。

什么是中医药打入国际市场的障碍？

主持人：中医药现在在欧洲逐渐受认可，甚至有进入主流渠道的趋势，但是还存在一个问题，中成药的说明在国内是不被认可的，外国人不知道“清热解毒”是什么意思。如果我们要进入国际市场的话，怎么解决这个问题？

陈蓉：其实我觉得你问这个问题，我们又回到来老问题上，就是西药和中药的关系。也可以说是中医和西医的关系，因为中医的话，不但是一门科学，它变成整个中国文化的组成部分。

因为我们中国人很理解比如说上火，在广东说在吃一点辣的上火喝一点茶，在国外怎么解释上火？应该说这也是一个非常头痛的问题，其实中医的话，它是从一个系统论看病不同的角度来说的，它会说到一个病症各方面，西医就是针对病症进行治疗，把人分成不同的结构，但是中医就是从你整体的系统做一个相关的调理，中医和西医就是不同问题的两个方面。特别是我们说中成药出口这一块，应该说是中药的推广更贫民化一些，怎么样把上火用英文翻译出来，其实不是的，这个必须涉及到我们用现代的自然科学一些仪器，因为我们知道西医的产生是根源于我们整个人类的发展成果，那么这一块的话，我觉得中药这一块，包括它的一些阴阳说的五行，觉得还要以西医论的观点来解释，怎么样在一个西医和中医上面找到一个桥梁，然后再通过这样一个桥梁全部给世界，这样的工作我觉得是所有的亚洲人，不但是中国人，应该说是所有的亚洲人在做的一个事情，其实国内的话也有一些组织在做这一方面的工作。

其实中西结合的话，现在比较热的都是中西结合这样一个方面，包括我们很多的一些国内的一些复方制剂都会有中西结合的方面，再加上我们一般其他的中药成份，其实很多的药像感冒灵都有中西结合的成份，我觉得这一块中药和西药怎么做一个很好的推广，这也是我们中药制药企业，甚至是整个亚洲人面临的问题，因为市场不是中国人的市场，也是亚洲人的市场，包括韩国、日本也做了相关的探讨。

主持人：那我想问一下，因为“半边天”药业已经有很多的品牌是很成熟的了，有没有说向国际推进呢？

陈蓉：其实国际推广这一块，应该说是纳入到我们五到十年规划的范围内，我们的产品成熟的话，应该是区域成熟，我们在长江以南已经部署了3000年，基本上大街小巷都有我们的产品，但是整个中国市场格局来看，还有很大一部分市场，其实我们还没有真正深入的去做，我觉得目前还是怎么样把内需，怎么更扩大一些内需，当然国际化是任何一个企业，任何个公司想做一个长远发展，要做一个百年企业必经的一条路，但是到目前来说，“半边天”药业主体的精力还是在国内市场的一个开拓和拓展方面。

主持人：就是说我们“半边天”药业现在还是想把国内市场铺满，有一些还没有做到，在国内建立渠道以后再进行国内市场？

陈蓉：对，因为我们中成药的企业，其实中成药的企业在国内推广起来，应该是比较容易的，比如说做一个国际产品的话，如果牵扯到中成药的话，会有很多的一些阻碍，一些壁垒，我们在国内的话，会有一些比较多的考虑，包括我们的产品结构，我们的营业队伍的调整，以及特别是两到三年的宏观规划，对这一方面都有很多的部署。

主持人：我们非常感谢半边天药业总经理陈蓉，本次就到此结束，谢谢大家的收看。