http://www.bioon.com 生 物 谷 网 站

　　在2006年5月25日召开的济南市科技大会上，山东省生物药物研究院院长、研究员、山东博士伦福瑞达制药有限公司总裁凌沛学登上了济南市科学技术最高奖的颁奖台。这位年仅43岁的“教授老总”，20年执着于一个梦想，使我国在玻璃酸钠领域的创新水平达到了国际领先，并用亲身实践为科研成果商品化探索出一条成功之路。

　　担负起时代的责任

　　1934年，美国科学家梅耶首次从牛眼的玻璃体中分离出一种具有高效能保水、润滑作用，并可用于人体组织修复的酸性粘多糖类大分子物资—玻璃酸钠。

　　50年后，山东医科大学的一位青年学子注意到玻璃酸钠的奇异性能，在他的研究生论文题目里写下这一物质的名字。他就是凌沛学。

　　从1986年硕士毕业，一直到20年后的今天，凌沛学一直专注于玻璃酸钠的制取和应用研究。在那个当时只有美国和瑞典在研制、我国尚属空白的领域里，他创造了若干个“第一”：

　　在国内率先用生物发酵法工业化生产玻璃酸钠；在国际率先将玻璃酸钠应用于眼部给药传递系统；在国内独家开发玻璃酸钠注射液用于治疗骨关节炎；开发玻璃酸钠术后防粘连凝胶剂；在国际上独创开发治疗烧伤和术后防粘连剂的玻璃酸钠粉剂；在国内首创将玻璃酸钠用于皮肤外用药物制剂和消毒产品……

　　迄今，他已出版了5本专著，拥有十余项发明专利。

　　其中尤为关键的是采用生物发酵法生产玻璃酸钠。此法改变了过去我国只能采用提取法制取玻璃酸钠产量极低的状况，使大规模工业生产在我国成为可能，而且发酵技术和产率达到国际先进水平。这不仅摆脱了我国对国外的依赖，也造福了无数患者。据称，依赖进口时每支玻璃酸钠制剂价格为80美元，而如今只需40-50元人民币，一般百姓都用得起。

　　现在，依托于玻璃酸钠技术，博士伦福瑞达公司的眼科药品每年帮助40万白内障、青光眼患者重见光明；其骨科临床用药“施沛特”每年使近20万骨关节炎患者重获劳动能力。

　　凌沛学的科研成果多次获国家及省部级奖励。其中2005年“玻璃酸钠及其药物制剂的研究开发”获国家科技进步二等奖，这是国内医药领域目前所得的最高奖励。

　　2003年，山东博士伦福瑞达制药有限公司在济南市所有纳税企业中排名前10位，截至2005年底，凌沛学研究开发的玻璃酸钠等系列产品累积销售收入达36亿元，为国家贡献利税过14亿元。

　　“技术在我们手里！”

　　1991年，依托于山东省商业科技研究所，山东福瑞达制药有限公司成立。当时只有一种产品“海普林软膏”，27人，办公楼改造的300平方米厂房。

　　1994年，正大福瑞达公司成立，销售额650万元，利税86万元；

　　1998年，其销售额开始过亿，达到1.31亿元，利税5700万元；

　　到2005年，销售额达到8.8亿元人民币，利税超过3亿元。在国内眼科药品市场占20%，成为当之无愧的领军者；产品延伸到骨科、皮肤科等领域，共11个剂型、29个品种，员工1300人。

　　福瑞达的成长是惊人的。而其高速发展的核心动力就是拥有完全自主知识产权的玻璃酸钠技术。

　　成立之初，山东福瑞达便是最早科研单位以技术入股设立的企业；

　　1994年，福瑞达与泰国正大制药集团的合作，没有采取当时普遍的国外出技术、国内出厂房和人员模式，而是采取技术入股的方式。一向很少与小企业合作的正大集团投资福瑞达，看中的正是它在玻璃酸钠技术研发上的潜质；

　　2005年，博士伦公司为并购福瑞达出资2亿美元，“其中1亿多是基于我们的玻璃酸钠技术平台。”公司内一位知情人士说。

　　从“福瑞达”到“正大福瑞达”，再到“博士伦福瑞达”，几次把我方的技术和国外的资金和管理相嫁接，凌沛学始终对自己的位置非常清楚——“技术在我们手里。”说这话时，他语气很轻松，但是分明让人感到一种“操之在我”的稳健和霸气。

　　操之在我才能得益于人。通过优势互补，人们看到的是公司一步步地建立雏形、建立品牌、走向国际化。

　　科技创新+管理创新

　　吃过亏，走过弯路，年轻时的凌沛学和他的伙伴们便决定亲手将自己的科研成果商品化。

　　20年来他们用专注而坚实的脚步，探索出一条中国科学家的科技创新及成果商品化之路。

　　凌沛学是位科研人员。到现在他还在带博士生，是山东大学、中国海洋大学、中国农业大学的博导、教授。他先后承担了国家火炬计划、“八五”、“九五”攻关计划、新药基金、星火计划等十余个重大科研项目；主持研究开发了国家各类新药十余个，仿制药品二十余个，其中3项获国家重点新产品证书。他本人曾获国务院政府特殊津贴及国家有突出贡献中青年专家、山东十大发明家（省政府一等功）、山东省专业技术拔尖人才等多项称号。

　　同时他也是一位成功的企业家。他熟悉中国的市场运作、企业管理，甚至在资本运作上也游刃有余。他说：“对一个企业甚至社会来说，创新并不仅限于科研，管理创新同样重要。”

　　凌沛学常被外界引用的是他的“1×5投资模式”。“为什么现在科研成果商品化难呢？因为要想在市场上取得成功，更大的投资恰恰不在科研上！”凌沛学说。从博士伦福瑞达来讲，研发若投入1元，生产、销售和创造品牌阶段必须各投入5元、25元、125元，呈5倍地扩大。相应地，各阶段将产出5元、25元、125元和625元。各阶段的人才投入也是如此。

　　在博士伦福瑞达，是市场标定研发方向，而不是相反。尽管凌沛学和他当初的创业伙伴是搞科研“起家”的，但在新产品的开发上却是销售人员和研发、生产人员通过专门的联席会议，集思广益来寻找突破。

　　销售模式的创新已成为公司的一大杀手锏。博士伦并购正大福瑞达时，就非常看重其“强大的药品分销能力及销售网络”。销售理念有创新，去主动引导消费。“视疲劳”概念就是他们在国际上创新提出的。

　　从成立之初便与国外合作，多年来，凌沛学和他的团队建立了成熟的公司运行框架和经营理念。现在，借助与博士伦的合作，这条中国科学家的创新和创业之路正在迈向国际。正如同从一篇论文迈向36亿元产业的脚步，如同他走上颁奖台的脚步一样，坚实而专注。
http://www.bioon.com 生物谷网站